я обсягів продажів;
г) конкуренти займаються діяльністю по стимулюванню збуту;
д) ефективність реклами падає через її великої кількості і зростання витрат;
е) присутній фактор сезонності в попиті на послуги. [14]
Методи стимулювання збуту відображені на малюнку 1.7.
В
Рис. 1.7 - Методи стимулювання збуту
Існують і інструменти, які не застосовуються в класичному стимулюванні послуг. Наприклад, роздача або демонстрація зразків продукту. p align="justify"> Структура збуту аналізується за допомогою розгляду структурної близькості. Аналіз динаміки збуту повинен відображати відхилення від планових величин і показників за минулі періоди. Інформативність цих показників знижується через структурних впливів. Тому автор пропонує використовувати для аналізу динаміки збуту коефіцієнт структурних відхилень. [15, 137-141]
Інтегральний коефіцієнт структурної близькості рекомендується розраховувати за формулою:
В
де Y i min , Y i max - мінімальний і максимальний питома вага i-го товару в загальному збуті товарів,%; - число i-х продуктів.
Індивідуальні коефіцієнти структурної близькості рекомендується розраховувати за формулою:
В
де Yi min, Yi max - мінімальний і максимальний питома вага i-го товару в загальному збуті (серед значень за планом і фактом або звітного і базисного періодів), у%. [16]
Аналіз обсягів та ефективності збуту здійснюється за категоріями товарів за допомогою АВС аналізу або XYZ-аналізу.
Також важливими показниками для характеристики економічної діяльності підприємства сфери послуг є: валовий дохід, роздрібний товарообіг, асортимент послуг, рентабельність, чистий прибуток та інші.
Валовий дохід торгівлі: показник, що характеризує фінансовий результат торговельної діяльності та визначається як перевищення виручки від продажу товарів і послуг над витратами з їх придбання.
Розмір валового доходу є головним джерелом фінансування торгової діяльності. Від нього залежить розмір прибутку і рентабельність організації. Основним показником, який визначає розмір валового доходу, є торгова надбавка до собівартості товарів. Рівень надбавки встановлюється залежно від купівельного попиту, вираженого ринковими цінами на даний товар, собівартості і витрат обігу цього товару. p align="justify"> Роздрібний товарообіг - це продаж товарів торговельними організаціями населенню за готівковий розрахунок, а також дрібнооптовий продаж за готівку або за безготівковим розрахунком юридичним особам, т...
