від угод з новобудовами, ВАТ В«Оренбурггражданстрой
102000
40,68
907451
29,7
2123011
26,4
-10,98
-3,25
Сума отриманих доходів
250766
100
3055794
100
8027371
100
Х
Х
Таким чином, в структурі доходів 2005 найбільшу питому вагу належав доходом від операцій на ринку новобудов у споруджуваних об'єктах ВАТ В«ОренбурггражданстройВ» - 40,68%, доходи від операцій на ринку вторинного житла займали 29,37%, третє місце за обсягом доходів належало операціях з комерційною нерухомістю.
У 2006 р. угоди на ринку новобудов у споруджуваних об'єктах ВАТ В«ОренбурггражданстройВ» поступилися першістю операціях на ринку вторинного житла - відповідно 29,93% і 29,7%; угоди з комерційною нерухомістю поступилися третьому місце операціях з новобудовами інших забудовників - відповідно 16,4% і 19,88%.
У 2007 р. угоди на ринку новобудов у споруджуваних об'єктах ВАТ В«ОренбурггражданстройВ» знову зайняли лідируючі позиції, їх питома вага в структурі доходів склав 26,4%, що значно менше показник 2005 р. -40,68% І менше показника 2006 - 29,7%. Угоди на вторинному ринку мали питому вагу 22,6%, займаючи як і раніше, друге місце в структурі доходів, але їх питома вага знизився в порівнянні з 2006 р. на 7,34%.
Значно збільшилася питома вага доходів від угод із заміською нерухомістю з 2,10% в 2006 до 15% в 2007 р., що підтверджує динаміку зростання будівництва і продажів заміських котеджів.
У цілях підвищення ефективності діяльності в ТОВ В«Оренбурггражданстрой-РіелтВ» необхідно розробити маркетингову програму компанії, яка зараз відсутня. На початку діяльності компаній маркетингом займався тільки один чоловік. Його часу і сил насилу вистачало на вирішення конкретних практичних завдань, пов'язаних з реалізованими інвестиційно-будівельними проектами ВАТ В«ОренбурггражданстройВ». При цьому займатися пошуком, збором і перевіркою первинних даних про все ринку нерухомості м. Оренбурга, не кажучи вже про Оренбурзької області, обробкою й аналізом баз даних, або роздумом над загальноринковими тенденціями та прогнозами у маркетолога просто не вистачало можливостей.
У Нині маркетингом займається група фахівців з трьох осіб фінансово-економічного відділу Товариства. Подальше нарощування числа власних фахівців керівництво ТОВ В«Оренбурггражданстрой-РіелтВ» вважає недоцільним. Воно прийшло до висновку, що в їх структурі має працювати тільки обмежене число фахівців з аналітики (або маркетингу), функції яких повинні зводиться до вирішення оперативних питань та загальної координації маркетингової діяльності. А більшу частину роботи по збору та обробці первинних даних, а також з відстеження загальноринкових тенденцій і побудови прогнозів, якщо в цьому виникне необхідність мають виконувати спеціалізовані компанії. Діяльність групи маркетологів ТОВ В«Оренбурггражданстрой-РіелтВ» зводиться до регулярного оновленню первинної інформації про об'єкти з того чи іншого сегменту ринку, надання регулярних типових досліджень різних сегментів ринку нерухомості або до моніторингу конкурентного середовища та рівня цін тих чи інших об'єктів, що будуються.
Незважаючи на думку керівництва ТОВ В«Оренбурггражданстрой-РіелтВ», ми вважаємо необхідне розширити маркетингову групу до п'яти осіб, оскільки об'єм маркетингових та аналітичних функцій на ринку нерухомості розростається з кожним роком, а ефективність продажів багато в чому залежить від маркетингової стратегії фірми.
Можна виділити наступні групи функцій маркетингової групи фахівців, яка значно підвищить обсяг угод:
1. Робота за новими майданчикам під будівництво, об'єктам перспективної забудови та інвестиційно-будівельним проектам. Ця діяльність включає в себе:
- експрес-оцінку нових майданчиків під забудову та об'єктів для придбання або реконструкції;
- детальний аналіз переваг і недоліків найбільш цікавих об'єктів або майданчиків, аналіз конкурентного середовища, рівня цін і динаміки продажів таких об'єктів;
_ підготовку звітів і висновків;
- участь у прийнятті рішень про інвестування;
- вироблення маркетингового завдання на проектування та роботу з проектувальниками по проектам нового будівництва або реконструкц...
