стратегія договірних цін, яка передбачає індивідуальний підхід до кожного замовлення. [1]
2.3 Методи руху товару і збуту
Форми і методи транспортування та зберігання товару: всі сейфи зберігаються на складі в закритому приміщенні, в якому підтримується плюсова температура, сейф упакований в картон, має дерев'яний ребра жорсткості і встановлений на євро піддон, що дозволяє використовувати вантажопідйомні механізми при транспортування. Товар поставляється замовнику протягом 3 днів з моменту оплати рахунку. Цикл виготовлення (технологічний процес) сейфа LS-R становить 1 місяць, тому на складі знаходиться зачепив. За вартістю транспортні послуги становлять по Санкт-Петербургу 1400 рублів за 1 сейф (вага сейфа 325 кг), по між місту 15 рублів за кілометр. Такелажні послуги 10 рублів за кілограм при підйомі на 1 поверх, відповідно на 2 поверх 20 рублів за кілограм і т.д.
Форми розподілу товару: як говорилося вище, розподіл товару носить сезонний характер. До кінця кожного року збільшується потреба в сейфах.
Відповідність використовуваного набору каналів збуту поставленим цілям за охопленням споживачів: Розподіл продукції підприємства будується за принципом створення мережі власних представництв у місті з паралельним висновком дилерських договорів у регіонах, зараз у нас більше 50 доларів. Але ми розуміємо, що цю мережу необхідно розширювати.
Відповідність організації збутової мережі необхідним вимогам: кожен дилер повинен мати свій виставковий зал, бути забезпечений рекламним продуктом, мати свій сайт, спеціально навчених фахівців по сейфах.
Кількість збутових пунктів: офіс, який розташовується на самому виробництві, три виставкових салону в Санкт-Петербурзі, плюс дилерська мережа.
З метою забезпечення зростання продажів і захоплення регіональних ринків слід залучити компанії-аборигени до укладення дилерських угод.
Рівень торговельного обслуговування: для забезпечення найбільш якісного обслуговування підприємство організувало:
- власну складську мережу з достатнім рівнем запасів продукції по всій номенклатурі і оптимальними умовами для зберігання.
високоефективну службу сервісу і супроводу;
конкурентоспроможний рівень цін з доставки продукції;
швидкість виконання замовлення і можливість здійснення термінової поставки;
готовність прийняти назад поставлену продукцію, якщо в ній буде виявлено дефект, і в найкоротший термін замінити її або компенсувати понесений Споживачем збиток. [3]
2.4 Заходи в рамках комунікаційної політики
