розробці методичних установок про терміни проведення рекламних заходів, способах рекламування товарів, а також рекомендацій щодо вибору відповідних засобів реклами [28].
Більш досконалою і ефективною формою спільної рекламної роботи є проведення кампанії, при якій централізоване методичне керівництво поєднується з централізованим забезпеченням філій рекламними засобами і матеріалами.
Кошти реклами, які передбачається використовувати на місцях, готують таким чином, щоб спільні завдання узгоджувалися в них із завданнями окремих учасників кампанії.
При підготовці спільних рекламних заходів централізовано розсилаються рекламні плакати, листівки, цінники, містять лише малюнок і основний текст. Всі необхідні доповнення, зумовлені специфікою торгівлі, вносять безпосередньо на місці використання цих коштів. Рекламні кінофільми, магнітофільми для радіо та сценарії телевізійних передач постачають на місцях відповідними заставками і кінцівками з урахуванням особливостей торгівлі рекламованим товаром. Тісний взаємозв'язок реклами, здійснюваної промисловістю, оптовою та роздрібною торгівлею, можлива лише за умови координування рекламної діяльності різних організацій і підприємств. p align="justify"> Розглянувши рекламу в оптово - роздрібній торгівлі можна перейди до вивчення стимулювання збуту, спрямоване на посередника.
1.4 Стимулювання збуту, як елемент рекламної кампанії
Стимулювання збуту - ключовий елемент рекламних кампаній, полягає в застосуванні різноманітних, переважно короткострокових, спонукальних засобів, покликаних прискорити або збільшити продажу окремих товарів або послуг споживачам або торговельним підприємствам. У той час як реклама пропонує підставу для купівлі товару, стимулювання збуту заохочує її [20, С.582]. p align="justify"> Стимулювання збуту включає різні засоби стимулювання споживачів-розповсюдження зразків, купонів, пропозиції компенсації, зниження цін, премії, призи, винагорода клієнтів, безкоштовні проби, гарантії, продаж на певних умовах, перехресне (спільне) стимулювання, демонстрації в місцях продажу; стимулювання торгівлі-зниження цін, рекламні та демонстраційні знижки, безкоштовні товари; стимулювання ділових партнерів і персоналу торгової служби - торгові виставки та конференції, змагання торгових представників і спеціальна реклама. [20, с.594]. p align="justify"> Стимулювання збуту може переслідувати багато мети. Вибір залежить від того, на кого спрямоване стимулювання (цільових аудиторій). Споживач, безсумнівно, володіє найбільшою значущістю. p align="justify"> Широкий спектр прийомів стимулювання збуту був створений з єдиною метою - найефективнішим чином привернути споживача до товару і задовольнити його запити.
Цілі стимулювання споживачів зводяться до наступного: збільшити число покупців; збільшити число товарів, куплених одним і тим же п...
