того, обсяг продажів на цьому етапі також сильно перевершує обсяг продажів товару без рекламної підтримки. Реклама умовляє багатьох покупців ще раз купити пропонований товар.
. Насичення. Рекламі шляхом умовляння клієнтів вдається трохи відсунути цей етап. Насичення настає пізніше і фірмі вдається більше продати товарів і їхні запаси на складах.
. Спад. На цьому етапі фірми звичайно не дають реклами свого товару і знімають товар з ринку. Збут падає набагато стрімкіше, ніж падав би збут товару, що узагалі не рекламувався. Бачачи постійне падіння попиту, фірма перестає створювати міф про гарний і корисний товар і споживачі швидше починають купувати інший товар (часто - модифікацію першого). Збут падає дуже швидко і тільки розпродає залишки.
На кожному етапі життєвого циклу товару необхідний особливий підхід до реклами. Необхідність у цьому обумовлюється тим, що економічне і конкурентне середовище змінюється в кожній фазі життєвого циклу, та й структура витрат виробника змінюється при переході від фази до фази. У зв'язку з цим, при плануванні рекламної кампанії потрібно визначати мети, методи і види рекламного впливу. Розглянемо етапи життєвого циклу товару і визначимо мети і методи реклами на кожному з них. p align="justify"> На етапі виведення необхідно враховувати повну непоінформованість споживача про новий товар, тому основними цілями реклами є:
- Домогтися популярності існування товару і марки.
- Інформувати ринок про вигоди нового товару.
- Спонукати покупців випробувати новий товар.
- Спонукати реалізаторів (оптових і роздрібних) брати товар на продаж.
Таким чином, основний акцент в цілях реклами робиться на інформування покупців і реалізаторів про призначення, області застосування, основних характеристиках, назві нового товару. Реклама на цьому етапі вимагає настільки значних витрат, що вони набагато перевищують прибуток. Часто виробники вдаються до роздачі безкоштовних зразків нового товару. p align="justify"> На етапі зростання рівень продажів стрімко зростає. Багато покупців починають робити повторні купівлі. Більшість покупців знають про товар і марку товару (часто з реклами на першому етапі життєвого циклу). Так як на ринку починають з'являтися конкуренти, то основною метою реклами є вже не проста інформація про товар, а формування переваги марки товару. Всі цілі реклами можна сформулювати:
- Створення сильного, стійкого образа марки товару.
- Створення і підтримування прихильності марці.
- <...
