span align="justify"> Стимулювання придбання товару.
- Подальше підвищення обізнаності покупців.
Основний упор у рекламі робиться на якість товару, його престижність і додатковий сервіс, що надається покупцям товару фірми.
Витрати на рекламу в загальному залишаються постійними, але, так як товарів продається набагато більше, то вони постійно зменшуються на одиницю товару. З'являється і зростає прибуток, так як всі витрати по стимулюванню збуту опускаються до нормального рівня. На цьому етапі основним видом реклами є агітує (увещевательная) реклама й елементи інформаційної. p align="justify"> З настанням етапу зрілості нових покупців дуже мало і збут складається головним чином з повторних покупок. Етап зрілості є піком рекламної кампанії. Позиції основних конкурентів і їх марки добре відомі. Ринок не збільшується, тому основною метою реклами є недопущення зменшення і навіть ріст частки рекламованого товару на ринку. p align="justify"> Основний упор у рекламі робиться на різноманітні знижки при придбанні товару, розпродажу за зниженими цінами, додатковий сервіс і подальше підвищення якості. Основним видом реклами є агітують реклама. p align="justify"> Фаза насичення не сильно відрізняється від попередньої, тому основні цілі і види реклами залишаються ті ж. Але на цьому етапі основний упор у рекламі робиться на поліпшення іміджу фірми (зв'язок з громадськістю чи престижна реклама) і велике зниження ціни (до цього етапу технологія повністю відпрацьована, первісні витрати на розробку і виведення окупилися). Конкуренція стає переважно ціновою. Фірма створює модифікацію товару (імовірність чого дуже висока) і рекламує це або поступово готуватися до відходу з ринку і починає зменшувати рекламу. Також фірма починає використовувати такий вид реклами, як нагадує рекламу. Іноді фірма проводить нову рекламну кампанію для розпродажу товарів, що залишилися на складі перед зняттям товару з виробництва. p align="justify"> На етапі спаду відбувається різке зниження продажів і реклама недоцільна. Товар знімається з ринку. Однак якщо на складі залишилася велика кількість товарів, то фірма все ж рекламує товар до повного його розпродажу (іноді з дуже великою знижкою). p align="justify"> Необхідність використання теорії життєвого циклу товару при плануванні рекламної кампанії обумовлюється тим, що для підвищення ефективності рекламної кампанії реклама не повинна бути однаковою на всіх етапах життєвого циклу. Це можна проілюструвати простим прикладом:
При появі нового товару, припустимо копіювальних апаратів, нерозумно рекламувати їх з гаслом "Купуйте Ксерокси". Покупець просто не знає про те, що це таке і чи потрібно йому це. Така реклама не буде прийнята покупцями, вони не готові до неї. Спочатку в рекламі необхідно розповісти (іноді докладно) про те, що являє собою новий товар, хто його виробник, які в нь...
