ня попиту при зростанні цін на конкретний товар може спостерігатися у разі: - незамінності продукту; - престижності товару; - продажу товару, ціна на який сприймається як основний показник якості; - інфляційних очікуваннях з метою знизити майбутні витрати на відносно дорогі товари; - найбільш дешевих товарів першої необхідності (з метою заміщення в раціоні дорожчих субститутів) 2. Цінова еластичність спросаПроцентное зміна попиту (q), що доводиться на кожен відсоток зміни ціни
Наявність еластичності і її інтенсивність визначається при порівнянні коефіцієнта з 1; | Е |> 1 - для еластичності, | Е | = 1 - одинична еластичність, | Е | <1 - нееластичність, тобто зміна факторного ознаки супроводжується значним, пропорційним чи незначною зміною результативної ознаки. При
однонаправленому зміну результативного і факторного ознак (наприклад, В«зростання - зростанняВ»), Е> 0, за різноспрямованого - Е <0.3) Обмеженість спросаЕслі доходи покупців обмежені в зростанні, то фірма не може нескінченно підвищувати ціну на свій товар Для умов інфляції характерна необмеженість попиту (інфляційна спіраль - зростання цін викликає зростання заробітної плати і навпаки) .4) Сегментація споживачів за ступенем чутливості до ценеОтношеніе до ціни не завжди визначається рівнем доходів покупців, наприклад, в середовищі багатих можуть зустрітися " скнари ", а серед малозабезпечених -" марнотрати ". По відношенню до ціни розрізняють економних покупців (орієнтовані в першу чергу на рівень ціни); апатичних (ціни не важливі, головне - зручність, престижність або якість), раціональних покупців (оцінюють купівлю з точки зору відповідності ціни та якості продукту), один з варіантів таких покупців персоніфіковані, для яких образ продукту більш важливий, ніж ціни, але вони все ж справляють істотний вплив на покупку. Раціональність поведінки залежить також від ступеня обозреваемость ринку, рівня домагань споживача, психологічних особливостей.
Реклама, прихильність до марок, обмеженість вибору знижують чутливість до цін. Значний вплив робить також суб'єктивність поглядів, наприклад, для одного низька ціна означає вдалу покупку, для іншого - низька якість. p align="justify"> Рівень конкурентності ринку також виступає як чинник ціноутворення. Чим вище ступінь монополізації на ринку, тим більше можливостей у окремих фірм контролювати цінову ситуацію. p align="justify"> Цінова політика конкретної фірми залежить від декількох конкурентних факторів:
- числа, розміру конкурентів-продавців, ступеня агресивності їх політики;
- наявності конкурентного середовища з боку покупця;
- зміни цін конкурентних і доповнюють товарів.
По-перше, розглянемо конкуренцію продавців. p align...
