купівельною діяльністю у кількох постачальників з метою відносної незалежності. Крім того, товариство з обмеженою відповідальністю намагається укладати договори з постачальниками з фіксованими цінами на тривалий період. Також постійно відстежуються зміни в ціновій політиці інших постачальників;
) асортимент - шляхом вивчення смаків та уподобань споживачів вибираються постачальники, продукція яких користуються найбільшим попитом;
) кількість товарів - компанією планується закупівля такої кількості товарів, щоб забезпечувалися наступні умови:
o поставка в потрібній кількості для клієнтів,
o збереження необхідного запасу на складі,
o знижки за обсяг придбаної продукції,
o організація доставки;
) своєчасність - ТОВ «А і Р» планує закупівлю товарів точно в строк, зручний для п?? Купатель. Для цього шляхом переговорів з постачальниками домовляються про терміни відвантаження, компанією організовується подальша доставка до кінцевого споживача своїм транспортом, а в разі потреби найманим.
Аналіз довкілля фірми
) Аналіз постачальників.
Вибір постачальників обумовлений оптимальною ціною і якістю і можливістю своєчасної поставки. Компанія уклала дилерські угоди і є прямим представником, що забезпечує найкращі умови поставки. Основними постачальниками є:
Таблиця 3.10.
ПоставщікіОб'ем поставок% PROCTER AND GAMBLE3, 3GILLETTE7, 8UNILEVER6, 2HENKEL8, 9RECKITT BENCKISER (Бенкізер) 0,5 SC JOHNSON8, 9JOHNSON & JOHNSON (ДЖОНСОН І ДЖОНСОН) 2,4 COLGATE-PALMOLIVE1, 3PZ CUSSONS10, 1ЗАО « ВЕСЕЛКА »1,8 SCHWARZKOPF10, 3OOO« Завод побутової хімії »МилаМ" 6,8 ТОВ «ЛЬВІВСЬКА ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧНА ФАБРИКА» 10,7 ВАТ «ЛЄДА» 10ЗАО «ФАБРИКА« КОМБІ »11
Найбільш привабливими для ТОВ «А і Р» з точки зору вартості, доставки і гарантії якості є:
PROCTER AND GAMBLE
PZ CUSSONS
SCHWARZKOPF.
Найбільш привабливими з точки зору важливості для постачальника обсягу продажів є наступні:
ЗАТ «Фабрика« Комбі »;
OOO «Завод побутової хімії» МилаМ"
ТОВ «Львівська парфумерно-косметична фабрика»
ВАТ «Леда»
Найбільш привабливими по концентрированности постачальника на роботі з конкретними клієнтами виділені: AND GAMBLE
PZ CUSSONS
ТОВ «Львівська парфумерно-косметична фабрика»
ВАТ «Леда»
Нині управлінська політика ТОВ «А і Р» передбачає закріплення співпраці з найбільш вигідними постачальниками.
2) Аналіз споживачів.
Споживачі один з найбільш значущих неконтрольованих факторів. Наскільки успішним буде підприємство, залежить від задоволення потреб споживачів найкращим способом. Хоча підприємство визначає вибір цільового ринку косметичної та парфумерної продукції, воно не може контролювати його характеристики. Йому залишається тільки реагувати на них - обсяги і номенклатуру замовляються поставок товарів і послуг, відносне увагу цін, формами власності роздрібних мага...
