инок, стратегії розвитку ринків, стратегії розвитку продукту.
Стратегія проникнення на ринок має на меті зростання обсягу продажів шляхом впровадження наявних товарів на нові ринки. Як нових ринків тут розглядаються як нові територіальні ринки, так і нові сегменти на тому ж регіональному ринку (наприклад, пропозиція товарів промислового призначення споживчому ринку). Стратегія розвитку ринків спирається в основному на систему збуту і ноу-хау в області маркетингу.
У рамках стратегії розвитку ринків фірми намагаються збільшити обсяг продажів наявних товарів на існуючих ринках, що в кінцевому підсумку сприятиме розвитку виробництва.
Стратегія розвитку продукту спрямована на зростання продажів за рахунок розробки покращених або нових товарів, які будуть реалізовуватися на вже освоєному фірмою ринку. Дана стратегія може передбачати зміну характеристик товару, розширення товарного асортименту, оновлення продуктової лінії, поліпшення якості продукції тощо
Стратегії інтегрованого зростання виправдані, коли фірма може розвивати виробництво й підвищувати рентабельність, контролюючи стратегічно важливі для неї ланки в ланцюзі виробництва і продажу товарів. Дані стратегії пов'язані з розширенням фірми шляхом додавання нових структур.
Стратегії диверсифікації. Дані стратегії пов'язані насамперед з станом чи змінами продукту, ринку, галузі, конкурентної позиції, технології. Питання про початок диверсифікації залежить частково від можливості зростання компанії в її справжньою галузі, а частково - від її конкурентних позицій.
Насамперед, компанія повинна оцінити, чи здатне те чи інше рішення щодо диверсифікації підвищити прибутковість акцій. При цьому можна використовувати такі критерії.
1. Критерій привабливості. Галузь, обрана для диверсифікації, повинна бути досить привабливою з точки зору отримання гарного прибутку з вкладених коштів. Справжня привабливість визначається наявністю сприятливих умов для конкуренції і ринкового середовища, що сприяють забезпеченню довгострокової рентабельності.
2. Критерій «витрати входу». Витрати при входженні в нову галузь не повинні бути занадто високі, щоб не погіршити перспективи отримання прибутку. Чим більш приваблива галузь, тим дорожче коштує проникнення в неї. Вхідні бар'єри для нових компаній завжди високі, в іншому випадку потік «новачків» звів би до нуля можливість отримання прибутку іншими компаніями. Тому покупка компанії, що вже працює в даній сфері, - операція досить дорога. Велика плата за проникнення в нову галузь знижує можливість збільшення прибутковості акцій.
. Критерій додаткових вигод. Компанія, що здійснює диверсифікацію, повинна докласти певних зусиль для створення конкурентної переваги в новій сфері діяльності або новий вид діяльності повинен забезпечити певний потенціал для підтримки конкурентної переваги у поточних справах компанії. Створення конкурентної переваги там, де його раніше не існувало, призводить до появи можливості отримання додаткового прибутку і збільшення прибутковості акцій.
Якщо діяльність підприємства з диверсифікації задовольняє трьом вищезгаданим критеріям, то у неї великий потенціал для створення додаткової прибутковості акцій. За відповідності тільки одному або двом критеріям проведення диверси...
