створення нових моделей і видів продукції, розробки, освоєння випуску якісно нових товарів для даного ринку. Як наочний приклад можна привести компанію Johnson & Johnson, яка домоглася одного з найбільш значних успіхів у створенні нового класу споживачів дитячого шампуню. Дані статистики та демографічні прогнози говорили про реальність загрози зменшення обсягів його продажів у зв'язку зі зниженням народжуваності. Маркетологи компанії помітили, що дитячий шампунь нерідко використовують і інші члени сім'ї, і запропонували рекламну кампанію, спрямовану на дорослих споживачів. Через деякий час дитячий шампунь Johnson & Johnson став провідною маркою на ринку шампунів. Інший приклад: крем від зморшок Oil of Ulay, призначений для жінок, сьогодні рекламується в магазинах для підлітків.
· Стратегія розширення меж ринку передбачається активізація підприємницької діяльності головним чином за рахунок освоєння нових ринків збуту, включення в сферу роботи фірми нових ринків, як у своїй країні, так і за кордоном, хоча продавані товари і залишаються колишніми . Ведеться постійний пошук не тільки нових ринків в географічному розумінні, а й нових сегментів ринку, тобто поглиблення груп споживачів даного товару, що також дозволяє в значній мірі забезпечити зростання продажів фірми.
· Стратегія зростання включає в себе три групи стратегій:
- Стратегія концентрованого зростання. Сюди потрапляють ті стратегії, які пов'язані із зміною продукту або ринку. У разі проходження цим стратегіям підприємство намагається поліпшити свій продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому галузі. Як відомо, невеликі компанії, найчастіше, уникають конкуренції з компаніями-лідерами, обживаючись на невеликих ринках, що не представляють інтересу для гігантів. Але як приклад глобального успіху можна привести компанію Logitech - приклад успіху вартістю в $ 300 млн, заснованого на виробництві різноманітних маніпуляторів для комп'ютерів. Компанія Logitech International виробляє маніпулятори для тих, хто пише лівою рукою і правою, радіокеровані моделі мишей, мишей для дітей (схожих на справжніх тварин) і мишей, що дозволяють користувачеві переміщати об'єкти за межами екрану. Діяльність Logitech була настільки успішною, що сьогодні її намагається наздогнати сама Microsoft.
Конкретними типами стратегій першої групи є наступні:
- стратегія посилення позиції на ринку, при якій підприємство робить все, щоб з даним продуктом на даному ринку завоювати кращі позиції. Для реалізації цієї стратегії потрібні великі маркетингові зусилля;
- стратегія розвитку ринку, що полягає в пошуку нових ринків для вже виробленого продукту;
- стратегія розвитку продукту, передбачає вирішення завдання зростання за рахунок виробництва нового продукту, який припускає реалізовувати на вже освоєному фірмою ринку.
- Стратегія інтегрованого зростання полягає в розширенні підприємства шляхом додавання нових структур. Виділяються два основних типи стратегій інтегрованого зростання:
- стратегія зворотної вертикальної інтеграції, спрямована на зростання підприємства за рахунок придбання або ж посилення контролю над постачальниками, а також за рахунок створення дочірніх структур, що здійснюють постачання;
- стратегія вперед йде в...
