чинників:
. Тенденції розвитку попиту і зовнішнього маркетингового середовища (ринковий попит, запити споживачів, системи руху товарів, правове регулювання, тенденції в ділових колах і т.д.);
. Стан та особливості конкурентної боротьби на ринку, основні фірми-конкуренти і стратегічний напрям їх діяльності;
. Управлінські ресурси і можливості фірми, її сильні сторони в конкурентній боротьбі;
. Основну концепцію розвитку фірми, її глобальні цілі і підприємницькі завдання в основних стратегічних зонах.
В даний час багато фірм вже не сумніваються в необхідності розробки власної маркетингової стратегії. З власного суті стратегія є набір правил для прийняття рішень, якими організація керується у своїй діяльності. Можна виділити чотири основні групи правил для прийняття маркетингової стратегії:
- Правила, використовувані при оцінці результатів діяльності фірми в сьогоденні й у перспективі. Якісну сторону критеріїв оцінки зазвичай називають орієнтиром, а кількісний зміст - завданням.
- Правила, По яких складаються відносини фірми з її зовнішнім середовищем, що визначають: які види продукції і технології вона буде розробляти, куди і кому збувати свої вироби, яким чином домагатися переваги над конкурентами. Цей набір правил називається продуктово-ринковою стратегією чи стратегією бізнесу.
- Правила, за якими встановлюються відносини і процедури усередині організації. Їх нерідко називають організаційною концепцією.
- Правила, за якими фірма веде свою повсякденну діяльність, звані основними оперативними прийомами.
Важливою умовою для успішного існування фірми і її конкурентоспроможності в даний час є введення та розвиток інновацій. Посредствам інновацій компанія домагається високих конкурентних переваг, що внаслідок, виводить її на перші позиції на ринку в даній відросли.
Структура маркетингової стратегії являє собою комплекс стратегій, спрямованих на подальший розвиток організації, компанія може переслідувати не одну мету, а декілька, у зв'язку з цим, фірмою може бути обрано декілька маркетингових стратегій на різних етапах розвитку. В сучасний час існує величезна кількість стратегій. Далі перераховані найбільш застосовувані з них різними компаніями:
· Продуктово-ринкова стратегія спрямована на визначення: видів конкретної продукції і технологій, які фірма розроблятиме; сфер і методів збуту; способів підвищення рівня конкурентоспроможності продукції.
· Стратегія сегментації - поглиблення ступеня насичення запропонованими товарами і послугами всіх груп споживачів, вибір максимальної глибини ринкового попиту, включаючи дрібні його відтінки.
· Конкурентна стратегія спрямована на зниження витрат виробництва, індивідуалізацію та підвищення якості продукції, визначення шляхом сегментації нових секторів діяльності на конкретних ринках.
· Товарна стратегія передбачається розширення підприємницької активності за рахунок головним чином інноваційної товарної політики в рамках колишнього, відомого ринку збуту, тобто шляхом удосконалення, модернізації виробленого продукту, поліпшення його споживчих властивостей, розширення асортиментної гами виробів, що випускаються,...
