Звичайно, така політика вимагає глибокого аналізу і серйозного стратегічного розрахунку, проте дозволяє успішним гравцям практично повністю подолати залежність від сезону.
. Наступний спосіб - диверсифікація оптових замовлень на послуги проживання.
Яким би сильним не був сезонний спад, завжди є категорії клієнтів, у яких в цей час настає підйом. Націливши свою рекламно-маркетингову діяльність саме на цих замовників, можна зробити «мертвий сезон» цілком сприятливим.
. Ще один прийом - Переорієнтація на іншу цільову аудиторію.
Наприклад, готельний бізнес" завмирає" в зимовий час. І багато готелю «перемикаються» на корпоративних клієнтів, яким вони пропонують послуги з проведення вечірок, конференцій, з'їздів і т. П.
. Наступний спосіб - проведення різних рекламних заходів, тобто стимулювання збуту.
Стимулювання збуту - це система заходів, спрямованих на стимулювання купівельного попиту, прискорення і інтенсифікацію процесу реалізації послуг [33].
Перед стимулюванням збуту завжди ставилося завдання активізувати процес продажів послуг. Тому воно розглядається як дії, заходи, акції, спрямовані на виникнення додаткової мотивації до здійснення угоди в самий найближчий час.
Необхідність в організації заходів щодо стимулювання збуту виникає у випадках, якщо компанії необхідно:
швидко збільшити обсяг продажів;
вивести на ринок нову послугу (або компанію/бренд і т. д.);
збільшити ефективність рекламних комунікацій при фіксованому обсязі рекламного бюджету;
«освіжити» купівельний інтерес до своїх послуг, компанії, бренду (актуально реалізовувати такі заходи при посиленні рекламної активності конкурентів).
Залежно від техніки проведення акцій (заходів) щодо стимулювання збуту їх перевагами можуть бути:
здійснення особистого контакту з потенційними споживачами;
різноманітність засобів стимулювання, їх сполучуваність з компонентами рекламних комунікацій;
формування додаткової мотивації до угоди у споживачів;
збільшення ймовірності імпульсних угод;
скорочення часу на пошук інформації і прийняття рішення у потенційних споживачів, внаслідок чого прискорюється оборотність інвестицій в рекламу і т. д.
З іншого боку, слід розуміти, що стимулювання має і ряд недоліків:
результат стимулювання короткостроковий;
воно може бути неефективно (або навіть неможливо) без рекламної підтримки;
помилки у виборі засобів стимулювання можуть негативно позначитися на іміджі компанії, причому цей результат короткостроковим, не буде;
стимулювання, що використовує цінові методи, може бути невірно прораховано виконавцями, заколишніми про недоотриманий прибуток.
Реально стимулювання в цьому випадку може виявитися збитковим.
. Ще один спосіб мінімізувати економічні втрати, що виникають внаслідок сезонності - так звані «спеціальні пропозиції».
Звичайно мова йде про літніх або новорічних пропозиціях. Крім того, під час спаду ділової активності багато готельні підприємства приділяють велику увагу питанням підготовки та підвищення кваліфікації персоналу, особливо співробітників торгових підрозділів [23].
2. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «МЕНЕДЖМЕНТ КОМПАНІ»
. 1 ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
Короткі відомості про готелі.
ООО «Менеджмент Компані» є юридичною особою готелю «Стоуні Айленд». Готель «Стоуні Айленд» існує з 2004 року.
За 6 років існування біля готелю було декілька власників: ТОВ «Готель« Стоуні Айленд », ТОВ« Едельвейс », ТОВ« Стоуні Айленд »і ТОВ« Стоуні Айленд плюс ». Однак з 2007 року організаційно-правовою формою готелю «Стоуні Айленд» є товариство з обмеженою відповідальністю «Менеджмент Компані».
Юридична та фактична адреса ТОВ «Менеджмент Компані»: Російська Федерація, 197101, г. Санкт-Петербург, Каменноостровскому проспект, д. 45, літ.А, пом. 3Н.
У єдиний державний реєстр юридичних осіб ТОВ «Менеджмент Компані» був внесений 29 листопада 2007 під №1079847107493.
Товариство має самостійний баланс, розрахунковий, валютний, та інші банківські рахунки, круглу печатку, що містить його повне фірмове найменування російською мовою і вказівка ??його місце знаходження. Також товариство має штампи і бланки зі сво...
