ання статистичних даних з продажу. Разом з тим до кожного товару або виробу потрібен спеціальний паспорт якості, в якому зазначаються гарантійні зобов'язання, і який є одним з ключових документів при вирішенні спорів.
Документальне оформлення оптового продажу зажадає від організації багатоступінчастого контролю, за допомогою якого відображається вся ключова інформація. Контроль дозволяє уникнути різних помилок, враховуючи, що при оптових поставках можливі значні втрати матеріальних засобів і активів, які на практиці виявляються просто неврахованими. Разом з тим облік продажів завжди повинен звірятися з залишками на складі, щоб таким чином можна було підтвердити вірність отриманих даних.
Оформлення документації, як правило, займає значну частину тимчасових ре?? Урсова і є обов'язковою умовою діяльності кожної компанії.
. Розгляд функцій менеджера з продажу
Менеджер з продажу - одна з найбільш популярних професій, адже саме цей фахівець забезпечує, по суті, фінансове благополуччя компанії. Основне завдання такого менеджера - продажу товарів і послуг компанії, розширення кола клієнтів і підтримка партнерських відносин з ними. Більшу частину свого робочого часу фахівець відділу продажів проводить у переговорах (телефонних або особистих).
Посада менеджера з продажу є в будь-якої компанії, фірмі або організації, що займається тим чи іншим видом торговельної діяльності. Іноді роботодавці шукають відразу фахівця по конкретному напрямку роботи, і тоді у вакансіях зустрічаються наступні посади:
менеджер з продажу автомобілів (автозапчастин);
менеджер з продажу вікон;
менеджер з продажу обладнання, техніки;
менеджер з продажу нерухомості;
менеджер з продажу меблів;
менеджер з продажу послуг, і т.д.
Однак, незважаючи на специфіку продаваного товару, суть роботи спеціаліста відділу продажів завжди одна - реалізувати товар, утримати обсяг продажів на високому рівні і, по можливості, ще й збільшити його.
Посадові обов'язки менеджера з продажу виглядають наступним чином:
Збільшення продажів у своєму секторі.
Пошук та залучення нових клієнтів (обробка вхідних заявок, активний пошук клієнтів, переговори, укладення договорів).
Підтримання взаємовідносин з напрацьованою клієнтурою.
Ведення звітності по роботі з поточними клієнтами і вступникам зверненнями.
Консультування за асортиментом і технічними параметрами товару (послуги).
Це загальний список того, що робить менеджер з продажу. Крім того, залежно від сфери діяльності, у функції менеджера з продажу можуть також входити наступні пункти:
Прийом товару і підтримку його викладки в торгових залах.
Проведення презентацій і тренінгів з нових продуктів і акціях компанії.
Участь у виставках.
Від здобувача, охочого стати менеджером зі збуту, роботодавці вимагають наступне:
Вища освіта (іноді - незакінчена вища).
Громадянство РФ (не завжди, але в більшості випадків).
Знання ПК, офісних програм і 1С, вміння працювати з електронними каталогами.
Навички активних продажів.
Додаткові вимоги, висунуті роботодавцями:
Наявність водійських прав категорії В (іноді також наявність особистого автомобіля).
Досвід роботи у сфері продажів.
Навички оформлення основних комерційних документів (договорів, рахунків, актів-фактур, накладних тощо.)
Деякі роботодавці особливо обумовлюють, що крім необхідних навичок менеджер з продажу також повинен володіти приємною зовнішністю, але це швидше виняток, ніж правило.
Від здобувача, охочого стати менеджером зі збуту, роботодавці вимагають наступне:
Вища освіта (іноді - незакінчена вища).
Громадянство РФ (не завжди, але в більшості випадків).
Знання ПК, офісних програм і 1С, вміння працювати з електронними каталогами.
Навички активних продажів.
Додаткові вимоги, висунуті роботодавцями:
Наявність водійських прав категорії В (іноді також наявність особистого автомобіля).
Досвід роботи у сфері продажів.
Навички оформлення основних комерційних документів (договорів, рахунків, актів-фактур, накладн...
