одом частини клієнтів.
Партнерами організації є такі компанії, як ГНІІС і ЧЛХ (проведення наукових досліджень матеріалів), ЗАТ «НТ-МДТ» (виробник устаткування для досліджень), ТОВ «Курскпрібор» (покупець), ЗАТ «НВП Ізомат »(покупець), ТОВ« Лабтех Інжиніринг »(продаж хімічної сировини та обладнання), РАН ІОХ ім.Зелінского (наукові дослідження), Imerys France (постачальник галлуазіта) та ін.
. 3 Аналіз маркетингової діяльності компанії
Існуючи на ринку вже більше 5 років, ЗАТ «Нанотехнології та інновації» є одним з провідних в даній області. Однак слабке місце компанії - низький рівень маркетингової активності. Даний недолік надалі може поставити під загрозу розвиток підприємства.
ЗАТ «Нанотехнології та інновації» є єдиним виробником алюмосилікатних нанотрубок і конкурентів не має.
На діяльність компанії сильно впливають макроекономічні показники. Зокрема:
курс долара,
платоспроможність населення,
фінансова стійкість,
розвиток галузей.
Модель стратегічного аналізу Майкла Портера
Проведемо аналіз конкуренції, використовуючи модель Портера:
. Загроза появи товарів-замінників
Замінником алюмосилікатної нанотрубки є вуглецева трубка, але у неї є ряд істотних відмінностей. Алюмосилікатна нанотрубка- це унікальний продукт. Порівнявши його з вуглецевої, ми побачимо, що він екологічно абсолютно нешкідливий, в той час як вуглецева трубка є канцерогеном. Діаметр у нашого наноконтейнери більше - а значить, більше місткість. Ще одна величезна перевага алюмосилікатної нанотрубки полягає в тому, що вона - природний об'єкт. Ці трубки зустрічаються в природі - їх не треба штучно виробляти, вони у тисячі разів дешевше вуглецевих нанотрубок.
2. Загроза появи нових гравців
Продукція компанії є інноваційною і запатентованою, отже поява нових гравців на даному ринку неможливо, або можливо лише при продажі ліцензій на виробництво, але поки ми цього робити не плануємо.
3. Ринкова влада постачальників
Наш основний постачальник галлуазіта- компанія Imerys France, яка свого часу була обрана завдяки високій якості сировини, проізводенние за найвищими міжнародними стандартами якості. Крім того, компанія надає широкий спектр сировини і матеріалів. У каоліну цієї компанії є виняткові керамічні властивості, такі як видатна білизна і механічна міцність, які мають особливе значення для промисловості. Але, на жаль, робота з цим постачальником утруднена - через географічну віддаленість часто виникають проблеми з оперативністю і надійністю поставок. Існує реальна необхідність перегляду вибору партнера по бізнесу.
4. Ринкова влада споживачів
Основними покупцями продукції компанії є юридичні особи: наукові інститути, хімічні лабораторії, виробничі підприємства та ін. Багато з цих організацій є постійними клієнтами підприємства. Так як їх число невелике, необхідно розширити їх коло. Потенційними покупцями нашої продукції є компанії, розташовані в Російській Федерації, які виробляють матеріали, використовувані надалі для модифікації. Такі матеріали як:
· полівінілхлорид,
· поліпропілен,
· поліефір,
· полікарбонат,
· поліамід,
· папір.
5. Рівень конкурентної боротьби
Ринок нанотрубок не є популярним і високоприбутковим, тому він досить складний - наукомісткий, вимагає великих інвестицій, у нього невисока окупність. Крім того, існує багато інших бар'єрів входу - таких як необхідність наявності патентів на винаходи, високотехнологічного і дорогого устаткування, сертифікація продукції. Таким чином, рівень конкуренції тут зовсім не великий.
Основний інструмент просування компанії - хороша репутація і «сарафанне радіо». На жаль, підприємство не володіє власною службою маркетингу, і весь маркетинг підприємства заснований лише на:
· Періодичне відвідування виставок, пошук на них необхідних контактів. Відбувається рідко, приблизно раз на рік.
· Створення власного сайту ntii lt; # justify gt; Таблиця 5аналіз ЗАТ «Нанотехнології та інновації»
Opportunities (O)/ВозможностіThreats (T)/Угрози1. Росія - великий ринок для нанопродуктів (142 млн. Населення) 2. Перетікання ресурсів зі стагнуючих галузей у сферу нанотехнологій. 3. Розвиток міжнародних ресурсів (інформаційних, технологічних та ін.) В області нанотехнологій і просування нанопро...
