дуктів. 4 .. Високий рівень держфінансування. 1. Загроза захоплення ринку нанопродуктів РФ іноземними компаніями. 2. Зниження держфінансування в умовах економічного спаду/стагнації економіки. 3. Малі масштаби галузі (670 млн. Дол. - РФ і 700 млрд. Дол. - Світовий ринок). 4. Невисокий рівень загальної інноваційної активності в РФ. 5. Низька популярність нанопродуктів РФ на світовому ринку. 6.Недостаток інформації про екологічні і соціальних руських Нанотехнологій. 7. Відставання в термінах початку реалізації національної програми розвитку наноіндустрії на 7 років від США і Західної Европи.Strengths (S)/Сильні сторони Weaknesses (W)/Слабкі сторони 1. Високий рівень розробок на окремих напрямках. 2. Наявність висококваліфікованих кадрів. 3.Компанія володіє необхідними виробничими, офісно-лабораторними площами. 4. Наявність багатої інтелектуальної власності. 5.Компанія встановлені партнерські відносини з провідними вузами РФ: РХТУ, МГУ, МІСІС, МІЕТ та ін. 1. Недолік приватних інвестицій, основне фінансування - державні кошти. 2. Слабка маркетингова активність компанії, відсутність стратегії просування продукції компанії. 3. Відсутність стратегічного плану розвитку компанії. 4. Висока плинність кадрів 5. Ненадійність постачальника сировини 6. Недостатня просування продукції на ринок, основа діяльності - наукові дослідження без комерціалізації. 7. Недолік клієнтів. Висновки і пропозиції щодо поліпшення роботи на основі проведеного SWOT аналізу:
Проаналізувавши діяльність підприємства, виявлені такі недоліки:
. Відсутність заходів щодо просування продукції компанії
. Необхідність введення в оргструктуру людей, що займаються маркетингом, управлінням персоналу, координуванням організаційної діяльності, порядком виконання посадових інструкцій.
. Необхідно переглянути вибір партнера по бізнесу - постачальника сировини.
. Висока плинність кадрів.
Особливо необхідно відзначити, що близько 70% діяльності підприємства зосереджено на проведенні досліджень в області нанотехнологій за державним контрактом в рамках федеральної цільової програми «Дослідження і розробки за пріоритетними напрямами розвитку науково-технологічного комплексу Росії на 2007-2013 роки ». Решта 30% діяльності припадають на дослідження і патентування результатів НДДКР, реалізація власних розробок. На жаль, на підприємстві довгий час нехтували маркетингом, тому основні сили направлялися на виграш замовлень по конкурсам і подальшу роботу з державним договорами по НДДКР. Крім того, завдяки спеціальним програмам підтримки інноваційних підприємств, компанія отримувала численні гранти, але у зв'язку з можливістю зміни сприятливої ??обстановки, а саме припинення даних програм і урізування фінансування існує реальна можливість закриття компанії, тому наука - не та сфера діяльності, яка приносить миттєвий прибуток. Таким чином, необхідно завчасно подбати про подальшу стратегію розвитку компанії та просуванні виробленої продукції.
Так як продукція компанії інноваційна, то необхідно переконати покупця в доцільності придбання такого продукту, що володіє, завдяки використанню нанотехнологій, поліпшеними або якісно новими споживчими властивостями.
Необхідно не просто інформувати про нанотехнології як таких, а говорити про конкретні кінцеві продуктах, які й зараз використовуються кінцевими споживачами (ліки, лампочки, вироби з пластмаси, папір, фарби і т.д.), але завдяки нанотехноліям отримують нові властивості. Наприклад, ліки виготовлене із застосуванням нанотрубок будуть доставляти діюча речовина безпосередньо до хворого органу або тканини. Фарби з додаванням наноконтейнери служитимуть у 3-10 разів довше, ніж звичайні за рахунок більшої стійкості до зовнішніх впливів.
Однак просувні наноконтейнери ЗАТ «Нанотехнології та інновації» не є кінцевими продуктами, а служать для виробників кінцевих продуктів сировиною. Отже, основним завданням є розробка комплексу просування нанопродукціі на російський промисловий ринок виробів нанотехнологій.
Глава 3. Комплекс просування на російський ринок продукції на основі нанотехнології
. 1 Сегментація ринку і вибір ринкової стратегії
нанотехнологія споживач маркетинговий
Сегмент ринку - це споживачі, однаково реагують на заходи щодо формування попиту і стимулювання збуту. Виділення сегментів на ринках продукції виробничо-технічного призначення може бути засноване на масштабах діяльності Споживача, географічному положенні, галузевої належності, найчастіше на ринку B2B прийнята предметна сегментація.
Потенційними споживачами нашої продукції будуть компанії, розташовані в Російській Федерації, які виробляють матеріали, використовуван...
