іст продажів продуктів-субститутів повільне зростання ринку несприятлива зміна курсів іноземних валют або торговельної політики іноземних урядів дорогі законодавчі вимоги висока залежність від зниження попиту і етапу життєвого циклу розвитку бізнесу зростаюча вимогливість покупців і постачальників зміна потреб і смаків покупців несприятливі демографічні зміни інше
Для розробки напрямків стратегії розвитку компанії складемо матрицю 2.
Таблиця 2 - Визначення альтернатив розвитку компанії
Можливості: 1. здатність обслужити додаткові групи клієнтів або вийти на нові ринки або нові сегменти ринку 2. шляху розширення асортименту продукції, щоб задовольняти більше потреб клієнтів 3. здатність використовувати навички та технологічні ноу-хау у випуску нової продукції або в нових видах вже випущеної продукції 4. вертикальна інтеграція (вперед або назад) 5. зниження торговельних бар'єрів на привабливих іноземних ринках 6. ослаблення позицій фірм-конкурентів 7. можливість швидкого розвитку у зв'язку з різким зростанням попиту на ринку 8. поява нових технологійУгрози: 1. вихід на ринок іноземних конкурентів з більш низькими витратами 2. ріст продажів продуктів-субститутів 3. повільне зростання ринку 4. несприятлива зміна курсів іноземних валют або торговельної політики іноземних урядів 5. дорогі законодавчі вимоги 6. висока залежність від зниження попиту і етапу життєвого циклу розвитку бізнесу 7. зростаюча вимогливість покупців і постачальників 8. зміна потреб і смаків покупців 9. несприятливі демографічні ізмененіяСільние сторони: 1. повна компетентність у ключових питаннях 2. адекватні фінансові ресурси 3. гарне враження, що склалося про компанію в покупців 4. визнаний лідер ринку 5. добре пророблена функціональна стратегія 6. економія на масштабах виробництва 7. вміння уникнути (хоча б в деякій мірі) сильного тиску з боку конкурентів 8. власна технологія 9. нижчі витрати (перевага по витратах) 10. кращі рекламні компанії 11. досвід у розробці нових товарів 12. перевірений менеджмент 13. великий досвід (випередження по кривій досвіду) 14. кращі можливості виробництва 15. чудові технологічні навикіСіВ (1; 1) (2; 2) (3; 1) (2; 3) (5: 6) (8; 3) (9; 6) (2; 8) (13; 6) (15; 8) (12; 5) Сіу (6; 1) (7; 1) (10; 3) (9; 5) (11; 8) (15; 8) Слабкі сторони: 1. немає чіткого стратегічного напрямку розвитку 2. застаріле обладнання 3. низька прибутковість 4. недолік управлінського таланту й вміння 5. відсутність певних здібностей і навичок в ключових областях діяльності 6. погано зарекомендувала себе стратегія компанії 7. ??внутрішні виробничі проблеми 8. відставання в області досліджень і розробок 9. занадто вузький асортимент продукції 10. недостатній імідж на ринку 11. погана збутова мережа 12. незадовільна організація маркетингової діяльності 13. недолік грошей на фінансування необхідних змін у стратегії 14. собівартість кожного виробу вище, ніж в основних конкурентовСлВ (3; 2) (9; 3) (11; 4) слу ( 3; 1) (9; 3) (11; 7) (12; 8) (8; 1)
Сильні можливості (СІВ):
(1; 1) - наявність навичок та компетенцій дозволяють компанії придбати нових клієнтів, а також вийти на нові сегменти ринку будівельного обладнання;
(2; 2) - позитивні фінансові ресурси дозволяють розробляти нові послуги та продукти на ринку, що дає можливість отримувати додаткових споживачів;
(3; 1) - позитивна репутація компанії і позитивний імідж як про якісний виробнику забезпечує довіру до надаваних послуг з боку клієнтів і формує постійне коло споживачів;
(2; 3) - отримується прибуток дає можливість здійснювати науково - технічні розробки в сфері телекомунікацій, проводити модифікації розроблених продуктів;
(5; 6) - детально розроблені функціональні стратегії, що враховують коливання ринкової інфраструктури дозволяють компанії уникати значних потрясінь і зміцнювати свої позиції щодо конкурентів;
(8; 3) - в компанії функціонує відділ, що займається розробками власних технологій, що дає можливість впроваджувати новинки в послугах, а також постійно підвищувати якість обслуговування;
(9; 6) - постійно розробляються технології призводять до зниження витрат, що призводить до значного перевазі у вигляді конкурентоспроможних тарифів;
(2; 8) - в компанії постійно розробляються нові технології, при цьому основним джерелом фінансування є одержуваний прибуток, тому дана організація є лідером на ринку будівельного обладнання;
(13; 6) - ще одним з переваг компанії є професіоналізм і висока кваліфікація персоналу, при цьому велика частина співробітників мають навички до впровадження інновацій;
(15; 8) - як зазначалося вище, багато співробітників компанії є інноваторами, розвинені технологічні навички і постійно...
