на 90%. Тобто, 100% - це міф і його реалізація неможлива. Тому, для того, щоб вкладені кошти окупилися настільки, наскільки це можливо, ефективність управління повинна бути максимальною.
Правило №5: «Скупий платить двічі». У даному контексті ця проста мудрість стосується технічного забезпечення. За те, що вчасно не вклали кошти в оновлення технічної бази, пізніше доведеться платити вдвічі більше. Причому дане правило стосується всього: від модернізації комп'ютерної бази в організації до регулярного профілактичного огляду автопарку компанії. Ілюструє ситуацію американський «The Bank New York». Він настільки чудово оснащений технічно, що спроби злому його системи захисту, що відбуваються в середньому раз на 10 хвилин, жодного разу не увінчалися успіхом. З іншого боку, і це більшою мірою відноситься до російських компаній, часто нехтують оновленням антивірусної системи, серйозною проблемою, аж до втрати найважливіших даних без можливості відновлення, може стати звичайний вірус.
Правило №6: «Приймайте участь у процесі». Це аксіома. У неї немає точного формульного виразу, однак вона є важливим законом для керівників, що прагнуть до ефективного управління в усіх сферах роботи компанії.
Успіх фірми, як правило, сприяє появі нових проблем, нових турбот. Чим більше розширюється організація і швидше зростає її прибуток, тим менше керівник може приділяти часу реклами та маркетингу. Однак це занадто серйозні речі, щоб повністю віддавати їх на відкуп комусь ще. Якщо виникла необхідність передати свої повноваження у цій галузі, то зробити це можна тільки в плані прямого постійного спілкування з пресою, участі в коктейлях, корпоративних вечірках та інших видах комунікацій.
Товарна реклама - будь-яка форма неособистого звернення до потенційних покупців з метою їх переконання придбати товари, послуги тощо За допомогою різних заходів ФОС і, насамперед, товарної реклами у свідомості потенційних покупців створюється позитивний «образ» товару.
Основні рекламні інструменти: друкована реклама, радіо- і телереклама, реклама на нетрадиційних та рухомих рекламоносіях, зовнішня реклама, на місцях продажів, «електронна» реклама, сувенірна реклама, виставки та ярмарки.
Стимулювання збуту - невід'ємна частина комплексу маркетингу. Це будь-які заходи, спрямовані на збільшення збуту товару, включаючи рекламу, паблік рілейшнс, виставки та ярмарки, методи особистого продажу, стимулювання споживачів та сфери торгівлі, стимулювання збуту на місцях продажів.
Заходи стимулювання збуту, спрямовані на споживача, найчастіше переслідують мету познайомити споживача з новинкою, «підштовхнути» його до покупки; збільшити кількість товарних одиниць, що купуються одним покупцем; заохотити прихильників конкретної торгової марки та постійних покупців; знизити тимчасові коливання збуту (сезонні, по днях тижня, протягом дня) та ін. З цією метою застосовуються різні інструменти впливу на споживача: знижки сезонних розпродажів, певним категоріям споживачів, знижки пред'явнику купона, призи від виробника за участь у конкурсі, знижки при купівлі нового товару та ін.
Заходи стимулювання збуту, спрямовані на торгових посередників, вирішуються такі основні завдання - заохотити збільшення обсягу збуту; стимулювати замовлення максимальних за обсягом партій товару на реалізацію; заохотити обмін передовим досвідом у реалізації конкретного товару; знизити тимчасові коливання в надходженні замовлень від посередників і т.д. Для цього виробники застосовують об'ємні знижки, беруть участь у спільній з посередником рекламної кампанії, розміщують рекламу в торговельних підприємствах, роздають рекламні сувеніри тощо.
Висновок
На закінчення хотілося б відзначити, що у зв'язку з усе більш глибоким проникненням концепції маркетингу в діяльність вітчизняних організацій все частіше постає питання про ефективність - ефективності реклами, PR-акцій, окремих маркетингових досліджень.
Роблячи висновок про ефективність будь-яких методів просування товарів або послуг, хочеться підкреслити, що будь-який захід має бути прораховано заздалегідь, враховані всі фактори, які можуть вплинути на маркетинговий проект, адже один необережний рішення може привести підприємство до великих втрат, а правильно і вчасно організоване - до отримання додаткового прибутку.
Список літератури
1. Басовский Л.Є. Маркетинг: навч. посібник/Л.Є. Басовский, Є.М. Басовська.- 2-е изд., Перераб. і доп.- М .: ИНФРА-М, 2010. - 421 с.
2. Броннікова, Т.С. Маркетинг: теорія, методика, практика: навч. посібник/Т.С. Броннікова.- 3-е изд., Перераб.- М .: КНОРУС, 2012. - 208 с.- (Для бакала...
