дорогі марочні товари. У рекламі робиться наголос на унікальність, престижність, дуже обмежене поширення. Стимулювання збуту при допомоги низьких цін неприйнятно. Велике значення мають особисті контакти з споживачем. p> Ця класифікація є умовною, так як різні споживачі можуть бути віднесені до різних групам. Погляд на численні товари змінюється в залежності від їх новизни. p> 2. Товари промислового призначення призначені переважно для организаций. Вони поділяються на
a) Предмети праці (Сировина, матеріали) - стандартизована продукція, що купується на основі прямих закупівель. Виробники повинні піклуватися про свій імідж. Перевагою можуть стати більш низькі ціни, ніж у конкурентів.
b) Засоби праці (Машини, обладнання) - для них характерна сильна диференціація і виробництво на основі специфічних вимог замовника. Пріоритет має не ціна, а якість і післяпродажне обслуговування.
c) Допоміжні товари та послуги сприяють процесу виробництва (інструменти, правові послуги).
Стратегія розробки нових товарів
Класифікація товарів за новизною.
Товар може бути новим
- Для підприємства - коли саме підприємство здійснює процес розробки, контрольного випробування і впровадження товару на ринок;
- Для споживача - коли споживач не має попередніми знаннями в момент впровадження товару на ринок.
- Інновація - товар є новинкою і для виробника, і для споживача.
Відомі 3 види модифікації:
1. Перегляд товару - Удосконалення в існуючому товар. p> 2. Доповнення - розширення відповідного потоку товарів.
3. Нове уявлення про товар - повідомлення про нову характерною межах, що не пов'язана із зміною фізичних властивостей товару.
Всі підприємства можна розділити на 4 групи по їх відношенню до виробництва нових товарів.
1. В«Все нове - самВ» - Венчурні підприємства, самостійно розробляють і першими впроваджують інновації, причому у фінансуванні прагнуть взяти участь інші інвестори. Загальна потреба в інноваційних інвестиціях формується за рахунок обсягів розробки нової науково-технічної продукції в рамках самого підприємства та частково за рахунок придбання патентів. Дана стратегія має бути спрямована точно в ціль і вимагає самого ретельного попереднього аналізу та значних зусиль, спрямованих на утримання позиції лідерства, інакше єдине, що вдається зробити, - це створити ринок для конкурента. Тут може бути або успіх, або поразку.
2. В«Швидкий другийВ» - Підприємство швидко підхоплює та реалізує здійснені конкурентами інновації. Загальна потреба в інноваційних інвестиціях формується за рахунок обсягів розробки нової науково-технічної продукції у формі інжинірингу та частково за рахунок придбання ноу-хау. Дана стратегія, хоча і зорієнтована на лідерство на ринку, менш ризикована. Ко време ні В«перехопленняВ» нововведення ринок вже складається і нововведення вже сприйнято. Найчастіше попит на нововведення перевищує можливості його первісного творця.
3. «³дставання з мінімальними витратами В»- підприємство чекає появи інновацій на ринку, за рахунок чого впровадження інновацій проводиться з найменшими сумами інвестиційного капіталу. Загальна потреба в інноваційних інвестиціях формується за рахунок придбання ноу-хау і частково за рахунок передбачених обсягів інжинірингових послуг. p> 4. В«Заповнення прогалин В»- реалізація підприємством окремих елементів інновацій. Загальна потреба в інноваційних інвестиціях формується за рахунок придбань невиключних ліцензій на ноу-хау та франчайзингу.
Новий товар вводиться на ринок, як правило, коли прибуток падає і збільшення обсягів продажів нового товару компенсує втрати при скороченні обсягів продажів старого товару.
Нові товари несуть у собі певну частку ризику. З 80-100 ідей нових товарів матеріалізується в продукт одна. Крім того 40% споживчих, 20% промислових товарів і 18% послуг зазнають невдачі вже на ринку. Це може бути результатом невдалого технічного рішення, недостатнього обліку запитів споживачів, недостатніх досліджень в області маркетингу. Уникнути негативного результату можна за допомогою добре налагодженого процесу розробки нового товару, який складається їх 4 етапи.
1. Визначення можливостей випуску нового товару. Незадоволені потреби і потреби є головним джерелом можливості випуску. Важливо встановити вимоги покупців щодо поєднання корисних властивостей, фізичних характеристик, ціни, дизайну. p> 2. Формування цілей. Слід оцінити вигоду, яку нові товари зможуть принести підприємству. Зазвичай розраховується обсяг продажів, прибуток від капіталовкладень, період окупності.
3. Сам процес створення товару починається з пошуку ідей товара, здатного задовольнити потреби покупця. Джерелом ідей служать споживачі, виробники (Вчені, конструктори), товари конкурентів, які можна поліпшити, посередники, мають прямий контакт із споживачем, торговий персонал. Потім слід НДДКР, коли іде...
