я перетворюється на реальний товар, який піддається випробуванням в лабораторіях і в експлуатаційних умовах. На наступному етапі вибираються ринки для випробувань. При цьому виробник дбає про те, щоб
a) Ринки представляли саме того споживача, для якого призначений товар, і відображали умови конкуренції в даному регіоні.
b) Час випробувань має бути достатнім для того, щоб визначити рівень повторних покупок.
Ринкові випробування є дорогими і займають багато часу, крім того дають конкурентам можливість дублювати новий товар, тому багато фірм користуються менш дорогими і тривалими способами. Приклад: модель випробування в магазині - споживачеві надається можливість розгляду товара в умовах його експлуатації і стежать за динамікою покупок. Експеримент В«торговий вовк В»(?) - товар поміщається в будинку споживача, щоб дізнатися його думку і простежити за рівнем повторних покупок.
Для товарів промислового призначення, виготовлення яких вимагає високорозвинених технологій, випробувальний маркетинг є недоцільним. Крім того обмежене число споживачів цієї продукції дозволяє виробникові контактувати з ними безпосередньо за всіма питань, що стосуються нового товару.
4. Визначення та підготовка ринку збуту. Вирішується питання, на яких ринках збуту варто впроваджувати товар. Вихід на ринок можна здійснювати 2 шляхами. p> a) Поступово поширювати новий товар від регіону до регіону.
b) Негайно впровадити цей товар на всій території його передбачуваного ринку збуту.
Після введення нового товару на ринок необхідно здійснити заходи, що збільшують попит на нього. Заходи стосуються марки, товарної групи, товарної номенклатури та асортименту. Марка як правило асоціюється з високою якістю товару і може складатися з марочного назви, імені, терміна, марочного знака (символу, малюнка) або їх сполучення. Хороше марочне назва повинна виявляти переваги товару, відповідати способу товара, бути легко вимовним і впізнаваним, легко і однозначно переводитися на інші мови.
Важливим компонентом марки є упаковка. Крім свого функціонального призначення (безпека, збереження) вона виступає як засіб інформації для споживачів і стимулювання збуту. Вдала упаковка може замінити рекламу і надати інформацію про склад і використанні товару. Психологами та маркетологами проводилися спеціальні дослідження, які виявили найбільш привабливі для споживачів колір, форму, матеріал і дизайн упаковки.
Фізичні властивості, марочний знак, упаковка і гарантії, надані виробником, створюють у споживача певний імідж товару, який може з'явитися вирішальним фактором при прийнятті рішення про покупку.
Асортиментна група і товарна політика
Товарний асортимент - група товарів, схожих між собою за своїм призначенням і функціонуванню. Розрізняють глибину і широту асортименту. Глибина асортименту - кількість різних видів марок, розмірів і моделей всередині однієї товарної гурту. Якщо поглиблення товарного асортименту означає додавання різновидів товару в існуючих рамках, то розширення асортименту - вихід за ці рамки. Широта асортименту пов'язана з різноманітністю товару. p> Існують такі стратегії щодо глибини і широти асортименту.
1. Подовження групи - Доповнення до асортименту товару тієї ж групи. p> 2. Випробування марки в як важіль (для марок, які користуються довірою і визнанням у споживача). Ця стратегія користується успіхом, так як ввести новинку під існуючим марочним назвою дешевше, ніж вводити новий товар під новою назвою.
3. Урізання товарної групи означає зменшення глибини товарного асортименту. Застосовується в випадках застарівання-якої різновиду товару.
4. Скорочення товарної групи зменшує її ширину за рахунок зменшення різноманітності предметів.
Товарна номенклатура - сукупність всіх асортиментних груп, передбачуваних виробником. Широта номенклатури показує кількість груп, її складових. Глибина номенклатури - наявність у кожній асортиментній групі різних марок, моделей, кольорів і т.д.
Життєвий цикл товару
Це концепція, за допомогою якої відбивається процес розробки товару, його збуту, отримання прибутку, поведінки конкурентів, розвитку стратегії маркетингу з моменту зародження ідеї про створення товару до моменту зняття його з ринку. Життєвий цикл товару - це розвиток продажів товару та отримання прибутків, що складається з 5 етапів: 1) етап розробки; 2) етап впровадження на ринок, 3) етап зростання; 4) етап зрілості (насиченості), 5) етап спаду (занепаду).
1. Етап розробки пов'язаний з витратами на створення конструкції виробів, відпрацюванням технології, підготовкою виробничих потужностей і персоналу. Підприємство не має прибутку, а несе збитки, бере кредити в банках для проведення НДДКР.
2. Впровадження на ринок починається з надходження у продаж перших зразків нового товару. На цій стадії торгівля збиткова, тому що обсяг продажів низький, ...
