ьна кількість виступаючих на даній прес-конференції два людини (крім ведучого):
1. Комерційний директор - розповість про тенденції напрямки моди в нинішньому сезоні
2. Головний модельєр - розповість про новий стиль Casual. p> Така кількість виступаючих гранично допустиме, оскільки якщо головних осіб буде більше, то інформаційний ефект заходу може знизитися.
Головна новина, яка виноситься на прес-конференцію - впровадження нового стилю одягу на білоруському ринку моди.
Перед початком конференції доцільно провести демонстрації нової колекції одягу. p> Ведучий представляє присутніх тему прес-конференції, учасників та передає слово першому виступаючому. p> Комерційний директор, розповість текст короткої заяви, в якому йдеться про причини проведення цього заходу. p> Виступ кожного фахівця приблизно 5 хвилин. p> Репортерів запрошують ставити запитання доповідачам. Питання задаються по черзі; запитувачам прийнято представлятися. Передбачається, що репортери будуть дотримуватися заявленої теми. Бажано мати власного або найнятого фотографа. p> Для уникнення несподіванок необхідно уповільнювати темп питань, даючи більш грунтовні відповіді на деякі з них. Дуже може бути, що це будуть заздалегідь підготовлені питань із заздалегідь ж підготовленими відповідями. А серед журналістів завжди можна знайти друзів, готових підіграти. Необхідно відмовитися від втягування в суперечки або дебати. p> Слід приділити увагу створенню обстановки, яка сприяла комфортної професійній роботі представників ЗМІ
Після закінчення прес-конференції слід влаштувати демонстрацію моделей одягу і невеликий фуршет для представників засобів масової інформації.
3.3 Стимулювання збуту
Цілі, що досягаються прийомами стимулювання збуту, визначаються маркетинговими завданнями фірми і цільовими аудиторіями, на які вони спрямовані.
Стимулювання збуту зазвичай направлено на три типи адресатів: споживачів, торгових посередників і власний торговий персонал. У даному випадку ми розглянемо заходи стимулювання збуту, спрямовані на споживача.
Цілями стимулювання споживачів є:
В· Заохочення і утримання постійних клієнтів.
В· Підвищення обсягів продажів на нетривалий термін.
В· Залучення клієнтів за новими видами товарів.
1) Для підприємства пропонується використовувати наступні знижки з ціни:
В§ Бонусні знижки для постійних покупців продукції у фірмових секціях В«ЛонаВ» - 5% від вартості товару (для обліку постійних покупців можна видавати їм спеціальні картки з символікою підприємства);
В§ Знижки за покупку моделей одягу, яка була актуальна в минулих сезонах, або виробів у залишку, які вже знімаються з виробництва (від 50 до 75%)
В§ Організовувати передріздвяні і новорічні розпродажі (від 10 до 15%, а також за принципом В«2 за 1В» для недорогостоящіх продукції, наприклад: брюки, спідниці, блузки, шорти і т.д.).
2) Необхідно використовувати і всілякі премії. Вручати покупцям безкоштовно сувенірні швейні вироби (наприклад, серветки, рушники, дитячі скатертини) при купівлі великих виробів (костюмів, зимових пальто і т.д.). Умовою отримання премії будуть товарні чеки або етикетки;
3) В якості В«Підкріплення товаруВ» слід використовувати продаж в кредит для молодих сімей, пенсіонерів, студентам; надавати докладні безкоштовні консультації з догляду за виробом;
4) Для залучення більшої кількості відвідувачів можна в тих же самих фірмових секціях продавати супутні і допоміжні товари: засоби для догляду за тканинами, антистатики, миючі засоби для одягу з натуральної вовни, засоби, які зміцнюють колір тканини і т.д. Актуальним буде надавати в пункті продажу швейні послуги з укорочення штанів і спідниць і т.д.
3.4 Директ-маркетинг
Основна мета використання даного засобу комунікації - отримання відгуку від споживача у вигляді замовлення.
Доцільним для даного підприємства буде використання таких інструментів директ - маркетингу (Прямого маркетингу):
В· продаж за каталогами;
В· продаж з використанням комп'ютерної мережі.
Продаж за каталогами рекомендується використовувати на території Республіки Білорусь. Каталоги можна розсилати поштою за адресою оптових покупців. Розсилати рекомендується рекомендованими листами. Також слід залишати каталоги у відділах роздрібних і оптових магазинів, щоб при бажанні клієнт зміг зробити замовлення на найбільш вподобану йому продукцію . p> В офіси оптових покупців через факс можна відправляти комерційні пропозиції із супровідним листом.
Що стосується комп'ютерних мереж, то тут можна організувати продаж продукції через електронний магазин підприємства, розташований на веб-сайті.
В даний час у ЧУП В«ЛонаВ» немає веб-сайту. Тому необхідно розробити для нього технічне завдання і замовити його в студії веб-дизайну. Зразковий вид стартовою Сторі...
