у продажів. Цілком імовірно, що продавці захочуть використовувати ці кошти, тим більше що в порівнянні з іншими способами просування ІМ обходяться відносно дешево. Крім того, інформативні та прості у використанні ІМ почасти можуть заповнити недоліки, пов'язані з нестачею торгового персоналу у залі. Один з таких ІМ носить назва ТАК, що означає "додатковий агент". Він являє собою паперову стрічку, яка містить інформацію про потрібний продукт і підвішується на полиці з товарами.
Плануючи розміщення відділів, рекламних матеріалів, інформаційних стендів на площах торгового залу, необхідно спостерігати за зонами В«руху покупцівВ» всередині аптеки.
Проведені натурні спостереження для визначення переважаючого напрямку споживчого потоку виявили, що в аптеці більшість відвідувачів повертали направо, підтверджуючи літературні дані. З іншого боку, дані про те, що більша частина відвідувачів знаходиться в передній частині (1/3) приміщення просто незастосовні для аптек з індивідуальним плануванням, а характерні для фарммаркетов.
Аналіз споживчого потоку виявив, що великі вітрини приваблюють відвідувачів і затримують їх увагу від 30 сек. до 10 хв.
Однак при великому скупченні відвідувачів (наприклад, в районі кас) застосування вітрин недоцільно, т. к. обмежений огляд, а найбільш раціонально, з нашої точки зору, застосування в цих місцях прилавків, дозволяють при меншому куті огляду отримати більш повну інформацію.
Якщо мати відомості про переважному напрямі потоку відвідувачів і рівнях концентрації відвідувачів в різних місцях приміщення, то можна максимально ефективно розмістити рекламні матеріали, вітрини і ЛП на них.
Не менш важливим елементом мерчандайзингу є розміщення препаратів на вітринах і прилавках з урахуванням психології сприйняття, що також може призвести до збільшення обсягів продажів.
У результаті дослідження з виявлення впливу розміщення препаратів на вітринах на рівень продажів були отримані наступні дані.
При розміщенні групи мінеральних вод з урахуванням рекомендацій мерчандайзингу їх реалізація в середньому зросла на 30%, причому реалізація В«БоржоміВ» зросла на 68,7%, а В«НарзануВ» на 42%, що пояснюється з нашої точки зору тим, що це найбільш відомі марки, і акцент на них привів до найбільш значного в порівнянні з іншими зростанню продажів.
Презентація: На відміну від попередніх елементів мерчандайзингу, які цілком можуть бути реалізовані співробітниками аптеки, впровадження наступного елемента - презентації ЛП - в даний час цілком знаходиться в компетенції фірм-постачальників, т. к. вимагають значних витрат на навчання персоналу і рекламний матеріал.
Аналіз даних по презентації препарату Ксенікал в аптеці дозволив зробити висновки, що впровадження даного елемента мерчандайзингу може значно збільшити обсяг продажів навіть такого дорогого препарату.
Аналіз літературних джерел показує, що при презентації зростання реалізації може досяг...
