ору, тому що стандартів на виконання тих чи інших робіт не існує.
Тому менеджер повинен заздалегідь ознайомитися з попередніми роботами агентства й обов'язково переконатися, що представлені роботи виконані саме цим агентством, тобто його штатними чи позаштатними співробітниками. На жаль, це можливо тільки при дуже хорошим знанні менеджером виробників рекламних послуг.
2.4. Ефективність реклами.
Проблема визначення ефекту реклами, тобто обчислення результату в сфері діяльності фірми, отриманого завдяки рекламі, є однією з найскладніших в рекламній практиці.
Поняття ефективності реклами містить у собі одночасно такі неоднорідні по змісту поняття, як економічний ефект, психологічний і соціальний ефект, що виражається в певному впливі на все суспільство в цілому (зокрема, вплив на формування смакових переваг людей, їхніх поглядів і понять про різні моральні і матеріальних цінностях).
Ефективність рекламної кампанії оцінюється за ступенем досягнення контрольних показників обсягу продажів, частки ринку, ступеня поінформованості та переваг покупців, тобто досягнення всіх планованих цілей і завдань.
При цьому частина цих показників легко визначається в процесі бухгалтерського обліку, а більша частина вимагає або спеціальної організації обліку звернень у фірму, або проведення спеціальних маркетингових досліджень.
Ефективність рекламних звернень може бути виміряна за допомогою попереднього тестування або тестування, проведеного після проведення рекламної кампанії.
Як і всі інші види дослідження і пошуку (Дослідження ринку, мотивацій і т.д.), попередні та наступні тести покликані тільки знижувати ступінь невизначеності і виявляються корисними для того, щоб переконатися в правильності обраної лінії поведінки, стрижня реклами і її принади (обіцянки вигоди для покупця). Попередні випробування проводяться на вибірці з цільової аудиторії і з залученням рекламного матеріалу, який передбачається використовувати в подальшій рекламної кампанії.
Таким чином, прагнуть перевірити основні параметри успіху рекламно-інформаційної політики:
В§ увагу: скільки чоловік пам'ятає, що вони бачили рекламу, що підлягає випробуванню;
В§ ідентифікація: тісно Чи пов'язано рекламне звернення або представляється товар з маркою фірми, з рекламодавцем;
В§ доступність для розуміння: вловлюється чи сенс, який реклама має на меті передати у своєму зверненні;
В§ надійність: чи міститься в рекламі аргументація, чи може передбачуваний клієнт довіряти тому, в чому його запевняють;
В§ сугестивність: чи викликає підтекст, прихований сенс рекламного звернення, його символічне значення в умах передбачуваних клієнтів асоціації, сприятливі для пари: марка - товар;
В§ В«ПозитивнийВ» інтерес: чи викликає рекламне звернення у передбачуваного клієнта інтерес, достатній, щоб привести до купівлю рекламованого товару. p> В результаті попередніх тестів мо...
