жка руху товару, яка характеризується числом рівнів каналу розподілу. Домовляючись про реалізацію товару, зазвичай обумовлюють і канали розподілу для того, щоб привести їх у відповідність із запитами споживача. br/>
.5 ПРОСУВАННЯ
маркетинг збут ціна конкурент
Promotion (просування). Для створення, організації попиту і стимулювання збуту в системі маркетингу використовують елемент В«ПросуванняВ». p align="justify"> В«ПросуванняВ» - різна діяльність фірми, спрямована на збільшення поширення відомостей про свою продукцію і напрям споживачів купувати її.
Для досягнення позитивного результату в маркетингу використовують різні інструменти, які забезпечують реалізацію важливої вЂ‹вЂ‹програми.
Найважливішими функціями просування є: товарна політика, збутова політика, цінова політика, комунікаційна політика - це означає створення престижу організації, використання різних інноваційних технологій, зниження цін, реклама товару, гарантія якості товару, сертифікати якості товару, переконання споживачів в практичності, якості дорогої продукції, спілкування з споживачем, повна інформація про підприємство.
В
Рис. 1.2 Інструменти комплексу просування
Реклама - це використання інформації в газетах, журналах, радіо, телебачення і т.д. Оплату за послугу виробляє фірма-замовник.
Паблісіті - це рекламування засобами масової інформації для досягнення популярності. Паблісіті входить до складу елемента комунікаційного комплексу паблік рілейшнз, щоб більш широко використовувати засоби зв'язку з громадськістю.
Стимулювання збуту - це маркетингова діяльність, спрямована на збут товару. Особиста продаж - є найбільш еффектвной формою комерційної комунікації виробника зі споживачами. У последенего час існують тенденції перекладу на распрастраненних методами особистого продажу товарів широкого вжитку. Таким чином, виник цілий комплекс збутових заходів, заснований на особистій продажу. Він отримав назву багаторівневого маркетингу. Багаторівневий маркетинг - це організація системи збуту компанії за принципом "розмноження" дистриб'юторів, які завдяки цьому мають можливість отримання мультиплексного доходу. За допомогою багаторівневого маркетингу можуть поширюватися практично будь-які товари, які можна купити в магазині. Багаторівневий маркетинг передбачає, що ви створюєте мережу дистриб'юторів, кожен з яких у свою чергу приваблює в цю мережу нових дистриб'юторів і т.д.
Якщо звести продаж до її найпростішій висловом, то завжди можна виділити дві сторони - купує і продає. Акт продажу може бути виражений у категоріях теорії комунікації - відносини між передавальної і приймаючої стороною. p align="justify"> Таким чином, продавець передає клієнту інф...
