знімає їх, протирає лінзи. Якщо він знову вдягає окуляри, це означає, що він хоче ще раз поглянути на факти. p align="justify"> Жестом впевненого в собі людини, що відчуває почуття переваги над іншими, є закладання рук за спину з захопленням зап'ястя. Від цього жесту варто відрізняти жест, коли руки знаходяться за спиною в замку. Він говорить про те, що людина засмучений і намагається взяти себе в руки. Причому чим більше сердиться людина, тим вище пересувається її рука по спині. Саме від цього жесту пішло вираження В«візьми себе в рукиВ». Цей жест використовується для того, щоб приховати нервозність. p align="justify"> Показником самовдоволення і зарозумілості служить також шпілеобразний положення рук. Жестом упевнених у собі людей з почуттям переваги над іншими є і закладання рук за голову. Існує кілька способів взаємодії з співрозмовником, який використовував цей жест. Наприклад, нахилившись вперед сказати: В«Я бачу, що це вам відомо. Не могли б ви уточнити деякі деталі? В»Потім, відкинувшись на спинку стільця, чекати відповіді. Долоні повинні залишатися в полі зору опонента. Інший спосіб полягає в тому, щоб змусити такого зарозумілого співрозмовника змінити позу, що, у свою чергу, змінить його ставлення. Для цього можна змусити його нахилитися вперед, простягнувши йому який-небудь предмет. p align="justify"> Жести незгоди можна назвати також жестами витіснення, оскільки вони виявляються внаслідок стримування своєї думки. Численні жести - збирання неіснуючих ворсинок, знімання і одягання кільця, чухання шиї, приведення в порядок одягу, вертіння ручки або сигарети - вказують на те, що співрозмовник відчуває емоційний дискомфорт. У такому стані він не готовий у повному обсязі сприймати інформацію. Співрозмовник, що збирає ворсинки, звичайно сидить, відвернувшись від інших, і дивиться в підлогу. Це найбільш поширений жест несхвалення. Коли співрозмовник постійно оббирає ворсинки з одягу, це є вірною ознакою того, що йому не подобається все, що говориться, навіть якщо на словах він з усім згоден. Якщо людина постукує пальцями по столу, совається на стільці, притоптує ногами або поглядає на годинник, то тим самим він сигналізує оточуючим про те, що його терпіння закінчується. p align="justify"> Жести готовності сигналізують про бажання закінчити розмова чи зустріч. Вони виражаються в подачі корпуса вперед, при цьому обидві руки лежать на колінах чи тримаються за бічні краї стільця. Якщо будь-який з цих жестів з'являється під час розмови, слід брати ініціативу у свої руки і першим запропонувати закінчити бесіду. Це дозволить зберегти психологічну перевагу і контроль над ситуацією. p align="justify"> Крім розглянутих вище поз і жестів, існують інші, які не менш красномовно передають той чи інший внутрішній стан співрозмовників. Так, за допомогою потирання долонь передаються позитивні очікування. Зчеплені пальці рук позначають розчарування і бажання співрозмовника сховати своє негативне відношення до почутого. br/>
