вуваних ними сегментах завдяки кращому знанню потреб цих сегментів і особливо високої репутації. Фірма економить на оперативних витратах завдяки спеціалізації виробництва, розподілу і просування продукту. Якщо фірма вибрала сегмент, вона доб'ється більшої рентабельності в обмін на вкладений капітал. p align="justify"> У той же час, концентрований маркетинг несе в собі великий ризик, оскільки вибраний сегмент ринку може раптово скоротитися.
. Виборча спеціалізація (рис. 3, б). p align="justify"> Вибірково що спеціалізується компанія вибирає кілька привабливих з точки зору поставлених цілей і наявних ресурсів ринкових сегментів. Дана стратегія дає можливість фірмі розподілити ризики між кількома напрямами. p align="justify">. Товарна спеціалізація (рис. 3, в). p align="justify"> Компанія пропонує одну послугу, але кільком сегментам ринку. Завдяки такій стратегії компанія користується довірою споживачів і має репутацію надійного партнера. p align="justify">. Ринкова спеціалізація, (рис. 3, г). p align="justify"> При ринкової спеціалізації компанія зосереджується на задоволенні різних потреб обраної групи споживачів. Компанія займає сильні позиції на обраному ринку і стає каналом, через який надходять всі орієнтовані на дану групу послуги. Існує ризик, що в разі скорочення бюджету споживачів даної групи вони відмовляться від послуг. p align="justify">. Повне охоплення ринку (рис. 3, д).
Фірма зосереджує свою увагу і зусилля на тому загальному в потребах клієнтів, що їх об'єднує, а не на тому, що їх розрізняє. План маркетингу розробляється з метою охопити якомога більшу кількість покупців. Відсутність сегментації визначає низький рівень витрат на маркетингові дослідження, розробку нових послуг, рекламу. p align="justify"> При виборі стратегії охоплення ринку необхідно врахувати наступні фактори:
Ресурси фірми. При обмеженості ресурсів слід використовувати стратегію концентрованого маркетингу;
Ступінь однорідності продукції. Однаковим товарах підходить стратегія недиференційованого маркетингу. Для відрізняються по суті товарів підходить стратегія диференційованого і концентрованого маркетингу;
Етап життєвого циклу товару. При виході фірми на ринок з новим товаром доцільно пропонувати один варіант товару і новинки, використовуючи при цьому стратегію недиференційованого або концентрованого маркетингу;
Ступінь однорідності ринку. Якщо у покупців однакові смаки та запити, то вони закуповують одне і те ж кількість товару в одні і ті ж відрізки часу і реагують па одні й ті ж стимули. Доречно використовувати стратегію недиференційованого маркетингу;
Маркетингові стратегії конкурентів. Якщо конкуренти займаються сегментацією ринку, застосування стратегії недиференційованого маркетингу може виявитися згубним. І навпаки, якщо конкуренти застосовують недиференційова...
