ная деятельностьНізкій рівень витрат на рекламу. Проведення рекламних заходів носить хаотичний характер, відсутня їх взаємозв'язок на основі єдиної стратегії. Ефективність рекламних заходів не простежується і не аналізується. Не передбачена посада фахівця з реклами. Відсутність заходів з планування рекламного бюджету. Відсутність рекламної підтримки товарного знака. Не використовується сувенірна реклама і реклама для місць продажу. Не досліджується рекламна діяльність конкурентовУвеліченіе витрат на рекламу. Використання друкованої реклами, реклами в пресі, участь у виставках і ярмарках. Створення розгалуженої системи маркетингу на підприємстві, орієнтованої на інновації, в свою чергу, дозволить:
- забезпечити залучення клієнтів до нової продукції підприємства;
- визначити тенденцій ринку для нової продукції і прогнозування попиту і цін на неї;
- забезпечити активний вплив підприємства на клієнтів, конкурентів і ситуацію на нових ринках;
- розробити і реалізувати стратегію маркетингу, адекватну ринковій ситуації.
Разом з тим, досвід білоруських підприємств вказує на те, що, незважаючи на досить значні початкові витрати, створення спеціалізованого відділу маркетингу сприяє вирішенню як фінансово-економічних, так і соціальних завдань, що стоять перед організаціями споживчого товариства. Управління товаром вимагає систематичних зусиль, а також підтримки відповідності концепції маркетингу. Ринок нещадний у тих випадках, коли вибір товару не відображає смаків споживача або не враховує існуючих тенденцій. Крім того, райпо повинен підтримувати оптимальний рівень товарних запасів, щоб забезпечувати бажаний рівень руху готівкових грошових коштів і прибутку. В основі управління товаром повинен лежати товарний план, що гарантує максимізацію шансів компанії на успіх, в якому враховуються маркетингові міркування, можливі варіанти товарної стратегії, тип клієнтської бази, фінансові міркування, а також пошук товарів для формування асортименту, запас.
Процес збуту товарів промислового призначення характеризується наявністю жорсткої конкуренції, яка має кілька основних проявів. Насамперед, це конкуренція в плануванні асортименту і розробці нових зразків, що визначають склад пропонованої компанією номенклатури. Крім того, слід зазначити конкуренцію цін, за якими товари пропонуються на ринку, конкуренцію в сфері послуг, пропонованих замовникам, конкуренцію в сферах збуту і реалізації рекламних програм. З усіх перерахованих видів конкуренції найбільше значення має конкуренція в сфері товарного планування, значення якого зростає.
Кожному виробнику притаманні свої унікальні характеристики. У кожного власна історія, своє коло керівників, що визначили особливості росту фірми, свій власний багажу знань і умінь, тільки їй властиве поєднання засобів, виробництва і робочої сили, відмінна від інших система збуту, своє коло контактів на ринку, своя власна репутація. Зазначені характеристики підприємства відображають як його сильні, так і слабкі сторони, які необхідно враховувати при прийнятті рішень про комплектації товарного асортименту. Одна з обов'язків керівництва полягає в передбаченні найбільш вигідного курсу товарної політики осяжного майбутнього.
На основі проведеного аналізу пропонуються наступні рекомендації, спрямовані на вдосконале...
