пеціалізованій виставці Аптека - 2013 raquo ;, яка пройшла в грудні 2013 в Москві. Даний захід щорічно збирає безліч представників сфери охорони здоров'я: виробників лікарських засобів, БАДів, виробів медичного призначення, аптечного обладнання та програмного забезпечення, медичного одягу; представників аптечних асоціацій, владних структур; opinion-лідерів галузі; спеціалізованих ЗМІ. Стенд Катрен-Стиль був оснащений не тільки стандартним роздатковим матеріалом (журнали, буклети, сувенірна продукція), але й анкетами для діючих і потенційних рекламодавців. Менеджерами з реклами проводилося опитування учасників виставки (Додаток 3), результати якого представлені нижче.
Так, в опитуванні взяли участь 57 представників різних галузей бізнесу, так чи інакше пов'язаних з фарміндустрії. Варто відзначити, що більшість опитаних є виробниками лікарських засобів (ЛЗ), виробів медичного призначення (ВМП) та БАДів - у сумі 49 чоловік з 57 опитаних. В опитуванні також взяли участь три представники рекламних агентств, і три представника інших сфер бізнесу.
Результати анкетування показали, що всі респонденти добре знайомі з журналом Катрен-Стиль raquo ;, але тільки дві третини опитаних дає рекламу в згаданому виданні. Як з'ясувалося, основними причинами відмови послужили юридичні труднощі при узгодженні рекламних матеріалів і дефіцит бюджету. Тобто підвищення ціни не є вирішальним фактором при розподілі бюджету, хоча багато з респондентів і відзначили його як один і найважливіших при виборі рекламного майданчика (рис. 2.6).
Рис. 2.6. Фактори, що впливають на вибір рекламного майданчика
Як видно на графіку, прямі вказівки начальника/замовника є основними при складанні плану розміщень реклами, в той час як, суб'єктивне ставлення менеджера до видання одноголосно визнано найбільш незначним фактором. Респонденти також високо оцінили значимість галузевих рейтингів. Все це дозволяє зробити висновок, що рекламодавці спираються на чинники, які залежать безпосередньо від людини, що відповідає за розміщення: так сказав начальник raquo ;, пункти рейтингу, вартість смуги, тираж видання, - фактори, які умовно можна назвати об'єктивними. Різні варіанти оплати послуг заслужили увагу тільки рекламних агентств, для прямих рекламодавців цей фактор не настільки важливий. Різноманітність рекламних форматів і можливість замовити їх виготовлення при розрахунку середнього значення не були високо оцінені, але редакцією було рішення приділити особливу увагу цим факторам і посвітити цих питань окреме дослідження.
У ході опитування також вдалося з'ясувати, яким чином розподіляється бюджет існуючих і потенційних рекламодавців Катрен-Стиль (рис.2.7).
Рис. 2.7. Розподіл рекламного бюджету по різних каналах комунікації
Як видно на графіку, реклама в спеціалізованій пресі на сьогоднішній день залишається найбільш кращим каналом комунікації, однак варто відзначити, що такий результат, можливо, наслідок того, що серед респондентів переважали виробники рецептурних (Rx) препаратів, що робить для них неможливим рекламу в каналах комунікації з кінцевим споживачем ЛЗ. Також варто відзначити, що на просування в соціальних мережах виділяється відносно невеликий бюджет, причому виділяється він виробниками косметики і БАД.
На питання, які чинники впливають на вибір інтернет-майданчики для реклами, респонденти відповіли наступним чином (рис. 2.8):
Рис. 2.8. Фактори, що впливають на вибір інтернет-майданчики
Одноголосно були визначені найважливіший фактор, а саме відвідуваність сайту, і найменш важливий - виготовлення рекламних матеріалів. Відвідуваність сайту була передбачувано важливим чинником у контексті інтернет-реклами, так само, як і ціна. Особливістю інтернет-реклами на сьогоднішній день є досить точні інструменти сегментування аудиторії та фіксування статистики, саме тому такі фактори як можливість таргетингу та інструменти для відстеження ефективності були високо оцінені респондентами. Низька оцінка важливості галузевих рейтингів може бути пов'язана з відсутністю об'єктивних рейтингів в цій області (сайти фармацевтичних ЗМІ некоректно порівнювати за відвідуваністю чи іншими критеріями з сайтами політичних, аналітичними та іншими ЗМІ). Низька оцінка важливості різноманітності рекламних форматів може бути пов'язана зі стереотипами рекламодавців, які під інтернет-рекламою подразумевают банер або статтю на сайті, це ж підтверджується відповідями респондентів про переваги в рекламних форматах - нестандартними рекламними рішеннями зацікавилися менш 1/3 всіх опитаних.
Таким чином, отримані результати дають уявлення про читачів і рекламодавців Катрен-Стиль .
. 2 Ана...
