нфолінія - 185» (розміщення інформації); довідник «Ділова Білорусь», інтернет-сайт (рекламна та контактна інформація).
Реклама в місцях продажів дозволяє привертати увагу покупця, змусити затримати погляд на секунду довше. Призначення реклами на місцях продажів - звузити варіанти вибору потенційного покупця і сконцентрувати його увагу на здійснення покупки.
Привертають увагу потенційних покупців і встановлені біля магазину невеликі переносні щити з коротким зазначенням асортименту товарів, оголошенням про проведену дегустації нових товарів розпродажі.
Транспаранти - тимчасовий засіб реклами. Їх розміщують над входом в магазин або на вуличних стовпах під час проведення рекламних кампаній, виставок-продажів або у зв'язку з відкриттям нового магазину.
Ефективність реклами залежить від раціональної організації викладки товарів. Покупець повинні мати можливість розглянути сам товар, його фірмовий знак, ознайомитися зі способами його використання.
Зв'язки з громадськістю або PR.
У ТДВ «Віталюр» дуже дієво проводиться робота по зв'язку з громадськістю. «Віталюр» - підприємство, яке бере активну участь у житті міста, на різноманітних спортивних змаганнях займаючи почесні призові місця.
Не обходиться стороною і така сфера як освіта. На балансі підприємства знаходиться 2 дитячих садки. У ТДВ «Віталюр» укладено договір з торговими коледжами р Мінська на проходження практики, як безплатної, так і оплачуваною, на працевлаштування після закінчення коледжу.
Виїзди-ярмарку - дієвий спосіб нагадати про себе і отримання додаткового прибутку. Магазин здійснював торговельне обслуговування покупців на 7-ми міських ярмарках (6 березня «Весняна крапель», 26-28 березня «Товари для рибалок і мисливців», 9-11 липня тенісний турнір на «Кубок Девіса», 28 серпня «Здрастуй, школо! », 19 листопада« Мiнскiгармонiк », 5-7 грудня обслуговування делегатів Всебілоруського народного зібрання, 25-26 грудня« Навагоднi кiрмаш ») реалізовано товарів на суму 39 млн. руб.
Все це впливає на образ підприємства і встановлення позитивної репутації.
Стимулювання збуту
ТДВ «Віталюр» проводить різні акції, знижки на товари, проводяться досить обширні заходи щодо стимулювання продажів.
Особиста продаж: даний вид комунікації в ТДВ «Віталюр» не застосовується [12].
Аналіз: Рекламна діяльність фірми ТДВ «Віталюр» доповнюється зусиллями інших засобів, що входять в комплекс маркетингу, а саме заходами щодо стимулювання збуту. За останні роки обсяг діяльності по стимулюванню збуту різко зріс. Стрімкого зростання діяльності по стимулюванню збуту сприяли кілька чинників. Ось деякі з них:
. сьогодні вище керівництво більш охоче сприймає стимулювання збуту в якості одного з найбільш ефективних знарядь збуту; 2. все більше число керуючих по товарах знаходить вміння користуватися засобами стимулювання збуту;
. на керуючих по товарах чинять тиск, вимагаючи зростання збуту; 4. все більше число конкурентів починає займатися діяльністю по стимулюванню збуту;
. посередники вимагають все більших поступок з боку виробників; 6. ефективність реклами знижується через зростаючих витрат, рекламної тісноти в засобах поширення інформації та законодавчих обмежень. Для аналізу ефективності рекламної політики ТДВ «Віталюр» перейдемо до розгляду конкретних рекламних засобів та їх здатності задовольнити поставлені цілі. Складемо таблицю, в якій відобразимо ступінь придатності того чи іншого засобу реклами для конкретного завдання.
Таблиця 3.2
Ступінь відповідності засобів реклами та рекламної фірмиЗадача Средствоохват месс. ринкаізбірательность аудіторііНевисокая стоімостьчастота повторних контактовИтогоИнтернет-реклама22004Телевидение20013Радио20114Наружная реклама20226Газети21216Лістовкі22206
Ступінь ефективності рекламних засобів оцінювалася за допомогою методу експертних оцінок, із залученням незалежних експертів у кількості 5 чоловік. Експертам пропонувалося виставити оцінку від 0 до 2 кожному з видів реклами за різними напрямками впливу.
За результатами оцінки засобів реклами вийшло, що телевізійна реклама є найбільш неефективним засобом реклами (3 бали), оскільки вона має високу абсолютну вартість. Найбільш ефективними засобами виявилися зовнішня реклама, листівки і газетна реклама (6 балів). Варто відзначити, що газети як засіб реклами продукції фірми ТДВ «Віталюр» є або ефективними, або нейтральними (за зазначеними критеріями), а листівки -неефективні з погляду високої частоти повторів. Проміжне становище серед використовуваних засобів ...
