ться новий цикл робіт: визначають нові або коригуються старі цілі і завдання рекламних кампаній; уточнюють колишні або визначають нові групи цільового впливу; розробляють новий або вдосконалюють колишній набір засобів рекламного впливу (з урахуванням фактичної результативності першого циклу необхідно вибрати і більш активно використовувати найефективніші види рекламних матеріалів і заходів); видають нові замовлення, укладають нові договори і т.д.
) Використання рекламних засобів.
При розробці рекламних цілей слід брати до уваги, що ринкова ситуація швидко змінюється і зупинятися на досягнутому - означає віддати свою ринкову частку конкуруючій фірмі.
Проаналізувавши групи покупців, які вже набували продукцію підприємства були виявлені потенційні споживачі продукції. Саме на них і слід звернути особливу увагу при організації рекламних кампаній в засобах масової інформації.
Щоб реклама виявилася ефективною і досягла групи потенційних покупців необхідно вибрати з безлічі засобів рекламного впливу ті, які без зусиль зможуть досягти мети. Для кожної групи споживачів слід вибрати ті види рекламних матеріалів, які можуть бути сприйняті представниками групи цільового впливу.
Вибір засобів реклами слід здійснювати виходячи з того, які цілі ми переслідуємо при здійсненні нашої рекламної діяльності. У виборі правильних засобів реклами нам допоможе наступна таблиця:
Таблиця 2.3.3
Вибір засобів масової інформації для розміщення реклами.
СМІТВПрессаНаружная рекламаМетроРадиоРассылка1234567СтоимостьВысокаяНизкаяНизкаяСредняяНизкаяНизкаяПостроение охватаБыстроеМедленноеМедленноеБыстроеМедленноеБыстроеПостроение частотыБыстроеСреднееБыстроеБыстроеБыстроеБыстроеДемографическая избирательностьСредняяВысокаяНизкаяНизкаяСредняяНизкаяЗрительный контактСильноеСильноеСреднееСреднееНетСреднееГибкостьВысокаяНизкаяСредняяНизкаяВысокаяВысокаяДлительность контактаНізкаяВисокаяНізкаяСредняяНізкаяСредняя
Виходячи з даних, представлених в таблиці 2.3.3 можна зробити висновок, що для підприємства на даний момент найбільш доцільно використовувати в першу чергу рекламу в пресі (3) і метро (5), так як реклама на ці типи реклами не надто дороги і дозволяють охопити велику кількість цільової аудиторії. Також можна рекомендувати підприємству використовувати такий спосіб реклами, як розсилка (7) рекламних буклетів своїм потенційним оптовим покупцям в інших регіонах. Також підприємству слід активно використовувати рекламу на радіо (6), незважаючи на повільне побудова охоплення у даного засобу реклами.
Сукупність усіх перерахованих вище рекламних дій дозволить підприємству точно донести до потенційного споживача інформацію про свою діяльність і своїх торгових марках, що в кінцевому підсумку дозволить збільшити обсяг продажів.
. 3 Висновок
Збутова політика ТОВ «Магнат Трейд Ентерпрайз Самара» сформульована на основі цілей і завдань збуту, і відповідає, концепції бізнесу компанії, а також прийнятого курсу дій, визначених для всіх співробітників збутового підрозділу. Збутова політика організації залежить від зовнішніх, ринкових, і внутрішніх умов функціонування.
Однак, враховуючи постійне загострення конкуренції на ринку товарів побутової хімії, парфумерії та косметики відбувається через появу нових продавців, а також внаслідок проведення жорсткої цінової політики вже існуючими, ТОВ «Магнат Трейд Ентерпрайз Самара» не зможе вижити без засобів рекламного стимулювання.
Підводячи підсумок, можна відзначити, що під збутовою політикою слід розуміти вибрані керівництвом компанії єдність стратегій збуту, маркетингу (позиціювання товару, стратегії охоплення ринку і т.д.) і комплексу заходів (рішень і дій) по формування асортименту і попиту продукції, що випускається, а також ціноутворення, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки, Формализованность договорів продажу (поставки) товарів, розподілу товару і іншим аспектам збуту.
Глава 3. Рекомендації щодо вдосконалення збутової діяльності організації
. 1 Розробка збутової стратегії комерційної організації
Розробка збутової стратегії організації є частиною стратегічного планування. Стратегічне планування - одна з функцій управління, яка являє собою процес вибору цілей організації та шляхів їх досягнення. Стратегічне планування забезпечує основу для всіх управлінських рішень, функції організації, мотивації і контролю орієнтовані на вироблення стратегічних планів. Динамічний процес стратегічного планування є тією парасолькою, під якою ховаються всі управлінські функції, не використовуючи переваги стратегічного планування, організації в цілому і окремі люди будуть позбавлені чіткого способу оцінки цілі та н...
