ня сприятливого образу товару і самої фірми в поданні споживачів
Основною метою просування розроблювального товару є стимулювання попиту (збільшення обсягу продажів), яке досягається через функцію інформування покупця про нову продукцію, її властивостях, призначення і способи використання.
3.4.2 Створення повідомлення
Повідомлення показує, що має бути сказано, щоб вплинути на процес прийняття рішення покупцем.
Для того щоб про новий товар дізналися цільові клієнти компанією було прийнято рішення про створення рекламного повідомлення. Інформація про товар являє собою барвисту рекламу, що складається з графічного зображення створеного товару і текстового повідомлення у віршованій формі для кращого запам'ятовування властивостей і результатів від застосування продукту.
Рекламне повідомлення містить слоган, що ставить своєю метою полегшити ідентифікацію товару серед решти продукції і легко відтворити текст при спілкуванні клієнтів один з одним, тим самим створюючи найефективнішу з усіх реклам з «вуст у вуста».
Слоган : Універсальна гребінець перетворить твою зачіску!
Текст рекламного повідомлення:
Її застосовувати і легко, і зручно,
А виглядати зможеш ти з нею незрівнянно!
помиє, вичісувати, блиском обдарує
І відразу додасть приголомшливий вид!
Компактна, проста, в грошах економна,
А ефект як від відвідування салону.
Її ти зможеш взяти з собою
І за хвилину стати зіркою!
. 4.3 Вибір каналів комунікації
Для охоплення більшої аудиторії з метою ознайомлення з інформацією про новий товар застосовується особисті та неособисті канали комунікації. Особисті комунікації виконують функцію роз'яснення про властивості товару, спосіб його застосування та одержуваному результаті. Особисті комунікації застосовуються безпосередньо у фірмових магазинах, де фахівці - консультанти відповідять на всі питання, що цікавлять покупців.
В якості каналів неособистої комунікації є реклама на телебаченні та з використанням інтернет - ресурсів. Застосування даних видів каналів комунікацій сприятиме залученню не тільки цільових, але і потенційних клієнтів, підвищенню зацікавленості в новому товарі і збільшенню продажів унікального товару.
3.4.5 Визначення бюджету і прийняття рішення про комунікаціях-мікс
Бюджет просування - це фінансові кошти, виділені на просування товару.
При розрахунку бюджету просування використовується метод цілей і завдань.
Компанія ухвалила рішення про випуск 20000 комплектів нового товару на місяць і розглядає 3 варіанти реалізації товару:
оптимістичний (весь вироблений товар продано);
реалістичний (10000 продано);
песимістичний ( lt; 10000).
Враховуючи результати маркетингового дослідження, доцільно вибрати реалістичний варіант. Тоді необхідно проінформувати про появу нового товару жіночу аудиторію в обсязі 100000 чол. Для цього будуть проведені наступні інформаційні заходи:
) реклама в інтернеті на сайтах масового відвідування - 2500 руб. на місяць протягом 15 днів;
) телевізійна реклама - протягом 15 днів один раз на день тривалістю 15 сек (вартість рекламного ролика приблизно 20 000руб., вартість щоденного разового виходу 32 000руб., отже, вартість одного виходу в ефір складе 8 000руб.);
) зовнішня реклама на дорожньому банері на Московському шосе протягом 10 днів (700руб. виготовлення плаката, 1440руб. оренда банера за день);
) реклама на виносних конструкціях (штендери) близько ТЦ (15 000руб.);
) рекламні оголошення в газетах «Блискавка», «Репортер», «У кожен дім» і статті в журналах «Лиза. Добрі поради »(56400 руб.),« Cosmo-магія »(66250 руб.).
Рекламувати новий товар дуже часто недоцільно, тому характер створюваної продукції згідно з маркетинговими дослідженнями буде користуватися досить високим попитом серед учнів, керівників і безробітних з причини прийнятної ціни і приголомшливого результату при мінімальних витратах часу. Засоби просування і витрати на рекламу в перший місяць представлені в таблиці 4. Медіа-план представлений у Додатку Г.
Таблиця 4 - Засоби просування
3.4.6 Оцінка ефективності результатів просування
В системі оцінки ефективності прос...
