томагнітол:
1 Alpine;
- Prology;
- Sony;
- Clarion;
- Pioneer;
6 -Premiera;
- Erisson.
Згідно з даними позиціонування, можна поспостерігати той факт, що на даний момент на ринку існує не зайнятий сегмент, який необхідно зайняти нашій фірмі, це сегмент автомагнітол в ціновій категорії від 5 до 10 тис. рублів, з технічної характеристикою кількості підключаються динаміків, рівний 4-м. Так як в даній ніші немає конкурентів, наш товар буде користуватися попитом.
При подальшій діяльності наша фірма, діючи на цьому сегменті, зможе зробити акцент на збільшення технічних характеристик, таких як кількість каналів звуку, відставляючи при цьому ціну продукту в тому ж діапазоні. За рахунок таких дій, наш виробник буде створювати образ технологічно розвиненого вітчизняного виробника автомагнітол в середній ціновій категорії.
Глава 3. Комплекс маркетингу
.1 Товарна політика
Товарна політика пов'язана з реалізацією на практиці першого елемента комплексу маркетингу - продукту (товару). Вона передбачає вирішення завдань, пов'язаних з тим, що виробляти, для кого виробляти, в якому вигляді виробляти і т.д. Основною особливістю товарної політики в маркетингу є її спрямованість на задоволення потреб покупців. Первинна тут саме зовнішня потреба покупців, а не внутрішні виробничі можливості фірми. «Виробляти те, що затребуване на ринку, а не просувати те, що вироблено» - ось головний принцип товарної політики в маркетингу.
Одна з основних функцій товарної політики полягає в тому, щоб виявити (або сформувати) дисбаланс між реальним і сприйманим якістю товару, звернувши його в джерело отримання прибутку. Тому товарна політика має суттєві відмінності в споживчому і промисловому маркетингу.
У споживчому маркетингу покупець найчастіше не розташовує належної інформацією про реальну якість товару. Він орієнтується на його образ, який природно або штучно склався в масовій свідомості. Наприклад, на початку 1990-х рр. багато росіян всерйоз вірили, що китайські пуховики шили з використанням лебединого пуху, а рижієва масло робилося з грибів рижиків.
У промисловому маркетингу покупець досконально розбирається в особливостях якщо не виробництва, то, як мінімум використання товару. Він дуже чітко знає, що хоче отримати від товару (наприклад, верстата), і може швидко скласти адекватне уявлення про нього. Тут конкурентна перевага є наслідком технологічної переваги виробника.
Природним стимулом і обмежувачем товарної політики крім споживчого попиту виступає товарна конкуренція на ринку.
Під конкурентоспроможністю товару розуміється конкурентоспроможність не власне товару, а його споживчих властивостей. Тому причинно-наслідковий ланцюжок просування товару в маркетингу виглядає наступним чином.
. Потреба покупця.
2. Властивості товару.
. Пропозиція продавця.
Найбільш типовою помилкою в маркетингу є просування товару як нема кого предмета. Покупцеві не потрібен предмет, покупець платить гроші не за предмет, а за його споживчі властивості, за допомогою яких задовольняє свої потреби - як найпростіші (їжа, одяг, побутові речі), так і статусні (модні або престижні товари). Але в будь-якому випадку спочатку виникає потреба, а потім її задоволення за допомогою покупки товару.
У сучасному маркетингу розрізняють три форми товарної конкуренції:
· предметна (межфирменная) конкуренція - серед відрізняються якістю однорідних товарів різних марок або виробників. Наприклад, різні марки пива різних виробників;
· видова конкуренція - серед товарів однієї групи, що розрізняються за якимось важливим параметрам. Наприклад, пиво в різній упаковці, різної міцності і т.д .;
· функціональна конкуренція - серед товарів, що задовольняють одну потребу різними способами. Наприклад, пиво і джин-тонік.
Асортиментна політика передбачає управління товарним асортиментом відповідно до особливостей попиту і конкуренції на ринку. Формування асортименту триває протягом усього життєвого циклу товару: починаючи з задуму нового виробу і закінчуючи зняттям його з виробництва. Асортиментна політика ретельно опрацьовується як на стадії планування продажів, так і при формуванні перспективного асортименту. [15]
Слід враховувати, що ніяка фірма не може нескінченно довго поставляти на ринок один і той же товар. Всі складові планування асортимен...
