озміру закуповуваної партії, іноді використовуються знижки за закупівлю товарів до початку чергового сезону. p> 2) визначити механізм коригування цін у майбутньому з урахуванням стадій життя товару. Необхідно пам'ятати, що товар має свій життєвий цикл, і залежно від поточної стадії життєвого циклу необхідно проводити зниження або збільшення цін (на стадії випуску товару і на етапі зменшення попиту необхідно знижувати ціни, а на стадії зрілості і збільшення попиту на нього - піднімати ціну).
Визначившись з остаточною ціною на товар, підприємець може тепер подумати про їх збуті.
СХЕМА ПОШИРЕННЯ ТОВАРІВ (ПОСЛУГ). p> Під цим мається на увазі організація каналів збуту, тобто шляхів по якому товари рухаються від виробника до споживача. Учасники каналів збуту виконують певні функції, основними з яких є:
-збір необхідної для організації і планування збуту інформації;
-створення та поширення інформації про товар, яка сприяла б його придбання споживачем, а також стимулюванню оптових покупок;
-налагодження і підтримування зв'язку з потенційними покупцями;
-передпродажне пристосування товару до вимог споживачів;
-погодження цін і умов для подальшого акту передачі власності або володіння товаром;
-транспортування та складування товару; пошук додаткових коштів для покриття витрат по функціонуванню каналів збуту;
-прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу збуту.
Ці функції можуть бути виконані різними учасниками каналу збуту, що дозволяє заощадити ресурси. Канал збуту може бути охарактеризований за кількістю складових його рівнів (рівень каналу збуту - будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу з наближення товару до кінцевого споживача). Наприклад, при однорівневому каналі збуту посередниками на ринку зазвичай бувають роздрібний торговець, агент по збуту або брокер. Для будь-якого підприємця ефективне вирішення даного питання полягає не в тому, щоб віддати перевагу якомусь одному каналу збуту, а у виборі найкращої комбінації декількох каналів.
МЕТОДИ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ. p> Рішення задач стимулювання збуту досягається за допомогою безлічі різноманітних засобів. При цьому розробник плану маркетингу враховує і тип ринку, і конкретні завдання в сфері стимулювання збуту. Основними засобами стимулювання збуту є зразки (пропозиція товару споживачам на пробу або безкоштовно), купони (дають право на обговорену економію при купівлі конкретного товару), премії (товар, пропонований за досить низькою ціною або безкоштовно як заохочення за покупку іншого товару), експозиції і демонстрації товару у місцях продажу, стимулювання сфери торгівлі (надання знижки з певної кількості проданих товарів у певний відрізок часу, декількох безкоштовних додаткових товарів посереднику, котрий купив у фірми певну кількість товару і т.д.), професійні зустрічі і спеціалізовані виставки (виробник виявляє на виставках нових потенційних покупців, підтримує конта...
