відним чином скоригувати баланс витрат і диференціації. p align=center>
2. Конкурентна стратегія Danone Молочна влада В»компанії Danone
За допомогою йогуртів, які повинні робити людей красивими і здоровими, Danone залишає конкурентів далеко позаду. Як вдається французам так ефективно впроваджувати на ринок нові продукти? Йогурт - це йогурт, і нічого крім йогурту. Він стоїть на полиці в холодильнику, його кладуть у візок в магазині, відкривають будинку, вичерпують ложкою і, якщо він дійсно смачний, облизують стінки коробочки. Нічого немає більш звичайного, ніж йогурт. Для Свена Тормалена (Sven Thormahlen) йогурт - як обіцянку. Він вирішує проблеми з травленням, не допускає появи нежиті, робить красивим. І гарантує пану Тормалену роботу. p> Тормален завідує новими розробками у французькому концерні Danone, що займається молочними продуктами і водою. Хімік разом з 500 вченими трудиться в 30 кілометрах на південь від Парижа - в будівлі, яка, мабуть, могло б бути резиденцією фармацевтичного підприємства середнього масштабу. Тут, в дослідницькому центрі Vitapole, серед скла і бетону, в лабораторіях і великих блискучих котлах майбутнє їжі та напоїв знаходить форму.
Ситуація, типова для Danone: прості фруктові смаки вже давно не задовольняють французів. Продукти Danone завжди обіцяють додатковий ефект. Вони допомагають травленню (Activia), зміцнюють імунітет (Actimel) або доглядають за шкірою (Essensis).
Стратегія працює. У минулі роки фірмові марки французького концерну часто ставали лідерами ринку в своєму сегменті. Danone росте в Європі швидше, ніж такі гіганти з виробництва споживчих товарів, як Nestle або Unilever.
Вражаюча розвиток. Адже Danone, якщо порівняти його з В«важковаговикамиВ», швидше невелике підприємство з низьким бюджетом на дослідження і маркетинг. Однак Danone реалізує більше ідей, діє швидше й ефективніше, ніж конкуренти, вирішуючи, таким чином, основні проблеми будь-якого менеджера, працюючого в концерні з виробництва споживчих товарів: як знайти на перенасичених, В«СитихВ» ринках, повних взаємозамінних товарів, новий продукт? І як настільки ефектно вивести його на ринок, що він буде помічений і куплений клієнтом?
В
П'ять кроків успіху стратегії компанії Danone
Крок 1. В«Тонка лінія В». В«Ми робимо все інакше, ніж конкуренти, і це основа нашого успіхуВ», - говорить Франк Рібу (Franck Riboud) і посміхається. Резиденція Генерального Директора Danone розташовується в шестиповерховому будинку ратуші на бульварі Хаусманна в центрі Парижа, північніше Єлисейських Полів. З вигляду непримітне будівля, і важко припустити, що тут знаходиться штаб-квартира відомої марки йогурту. Та й Рібу не справляє враження людини, у підпорядкуванні у якого приблизно 90 тисяч співробітників по всьому світу.
Мускулистий чоловік у сорочці-поло і вельветових штанях. Завжди в русі, веселун і крикун. І пр...
