ес покупки здійснюється достатньо швидко, а відповідні рішення приймає лише менеджер із закупівель. p align="justify"> Найбільш відповідною для підприємства буде стратегія В«Диференційованого маркетингуВ», тому що підприємство відповідно до відмітними ознаками компаній, розробляє для кожного виду свій маркетинговий комплекс. Ця стратегія хороша тим, що підприємство може зайняти лідируючі позиції, а недоліком є ​​нездійсненні витрати. br/>
.4 Позиціонування товару на ринку
Позиціонування товару - це комплекс заходів, завдяки яким у свідомості цільових покупців даний товар по відношенню до конкурентних товарах займає власне, відмінне від інших і вигідне для компанії місце.
Для аналізу візьмемо наш шоколад В«ОленкаВ» і порівняємо його з шоколадом фірм-конкурентів ВАТ В«БабаєвськийВ» (шоколад В«БабаєвськийВ»), ВАТ В«КомунаркаВ» (шоколад В«КомунаркаВ») і фабрика ім.Крупской (шоколад В«ВечірВ»).
В
рис.4. позиціонування товару на ринку
В
рис.5. Зона споживчих переваг
В
рис.6. зведена схема
Висновок: Видно, що за ціною наш шоколад є більш доступним, ніж шоколад В«БабаєвськийВ» і В«ВечірВ», поступаємося ми в цьому тільки В«КомунаркаВ». Що стосується такого показника як упаковка, ми поступаємося шоколаду В«КомунаркаВ» і В«ВечірВ», проте маємо перевагу перед шоколадом В«БабаєвськийВ». Крім того ми входимо в зону споживчих переваг, а значить задовольняємо потреби наших споживачів. br/>
.5 Завмер і прогнозування обсягів попиту
Місткість ринку
Для того, щоб розрахувати місткість ринку скористаємося формулою:
E = n * p * q, де
n-кількість покупок;
q-кількість покупців;
p-середня вартість;
Коригування даних
. За прогнозами інфляція на 2011 р складе 7%. p align="justify">. на 2010 р населення Челябінської області складає 2 851,82 тис. осіб, а середня кількість членів сім'ї-4 людини.
. Одна сім'я в середньому споживає 1 плитку шоколаду на день.
. Середня вартість плитки шоколаду-35рублей.
Спираючись на вищесказане, місткість ринку залишить:
E = 2851820/4 * 35 * 1 * 365 * 1,07 = +9745560133,75 рублів.
Частка ринку
Розрахунок частки ринку здійснюється за формулою:
D = (Q/E), де
Q-обсяг продажів (за год0
E-місткість ринку
D = 267000000/9745560133, 75 * 100 = 2,73%
Висновок: Кондитерська фабрика В«СпартакВ» займає 2,73% на ринку Челябінській області, що говорить про необхідність швидше ...
