никнення на ринок спрямована на збільшення обсягу продажів вже досить відомого туристичного продукту на ринку, який росте або ще не насичений. Це досягається шляхом інтенсивної реклами, різноманітних форм стимулювання збуту і продажу. Можна також спробувати збільшити місткість ринку за рахунок зниження цін до рівня, прийнятного для широких мас клієнтів. Повинен спрацювати чинник цінової еластичності попиту на туристичні послуги.
v Стратегія розробки продукту передбачає впровадження покращених або нових видів туристських послуг на відомому для туристського підприємства ринку. Стратегія ефективна, коли нові продукти пропонуються добре відомим клієнтам, лояльним по відношенню до підприємства. Використовуються традиційні методи збуту. Проте необхідні підтримуючі маркетингові заходи, зокрема активна реклама і т.д.
v Стратегія розвитку ринку орієнтована на виявлення нових сегментів ринку, де попит був би достатнім для продажу існуючих продуктів і отримання запланованого прибутку.
v Стратегія диверсифікації використовується при необхідності розширення сфери діяльності підприємства, шляхом пропозиції нових туристських продуктів на нових ринках.
Вибір тієї чи іншої стратегії залежить від ресурсів підприємства і його готовності до ризику. Якщо фірма має великі ресурси, але не бажає ризикувати, вона може використовувати стратегію розробки продукту. Якщо ж ресурсів не достатньо, можна обрати стратегію розвитку ринку. p align="justify"> Ряд маркетингових продуктових стратегій може бути вироблений на основі матриці В«зростання - ринкова часткаВ», запропонованою Бостонської консультаційної групою (БКГ) зі штату Массачусетс. Вона дозволяє підприємству класифікувати кожний з своїх продуктів по його частці на ринку щодо основних конкурентів і темпам зростання продажів. Продукти, що займають в матриці схоже початкове стратегічне положення, об'єднуються в однорідні сукупності. Для них визначаються базисні зразки дій або нормативні стратегії, які використовуються для стратегічного планування та розподілу ресурсів підприємства. br/>
Рис. 2.1 Матриця Бостонської консультаційної групи
В«ЗіркиВ» В«Дикі кішкиВ» (В«Знаки питанняВ») В«Дійні коровиВ» В«СобакиВ» (В«кульгавої качкиВ») Висока Низька
Відносна частка ринку
- типовий шлях розвитку продукту;
- основні напрямки ефективних фінансових потоків.
Продукти, іменовані В«дійними коровамиВ» мають велику частку на повільно розвивається. Такі продукти - основне джерело доходів фірми. p align="justify"> В«ЗіркиВ» - продукти, що займають значну частку ринку, а попит на них зростає високими темпами. Вони вимагають витрат для забезпечення подальшого зростання і в майбутньому обіцяють стати В«дійними...
