х правил сегментації не існує. Кожна фірма залежно від товару та інших обставин виробляє власну стратегію. p align="justify"> б). Вивчення фірмової структури ринку. Структура ринку - основні характерні риси ринку, до числа яких входять кількість і розміри фірм; ступінь, в якій товари різних фірм схожі між собою або, навпаки, відрізняються один від одного, легкість входу і виходу з конкретного ринку; доступність ринкової інформації.
Дослідження зазвичай проводять за трьома групами фірм:
) фірми-контрагенти (фірми-покупці);
) фірми-конкуренти;
) фірми-посередники.
Фірми-контрагенти - це сьогоднішні і потенційні покупці продукції, яку вже постачає або має намір поставляти на даний ринок підприємство. Через сегментацію фірм-покупців підприємство має право вибрати найбільш цікавих, перш за все, з комерційної точки зору. p align="justify"> Важливу інформацію про умови проведення угод можна отримати в результаті вивчення фірм-конкурентів. Підприємство повинно запозичувати найбільш сильні сторони їх діяльності. Якщо в процесі вивчення будуть виявлені недоліки та упущення в роботі конкурентів на ринку, то ці знання дозволять зробити технічні та комерційні пропозиції більш привабливими для покупця порівняно з пропозиціями конкурентів. p align="justify"> Вивчення фірм-посередників дозволяє на основі об'єктивних даних вибрати найбільш ефективного комерційного посередника, який в змозі забезпечити підприємству підтримку в комерційній діяльності на обраному ринку.
в). Вивчення товарної структури ринку. Ринкові дослідження виступають як інформаційна основа досягнення таких цілей, як реалізація певного обсягу продажу, створення і виведення на ринок нових товарів, збільшення ринкової частки. Постановка цих цілей припускає, що мова йде про ринок конкретного товару даної зв'язку, розкриваючи зміст ринкового дослідження, в першу чергу необхідно зупинитися на вивченні товарної структури ринку має визначити, що і як необхідно досліджувати і які завдання повинні бути вирішені в процесі дослідження.
Дослідження ринку здійснюється в двох розрізах: оцінка тих чи інших ринкових параметрів для даного моменту часу та отримання прогнозних значень. У першу чергу оцінюється ситуація на ринку (кон'юнктурна ситуація), потім визначається величина місткості ринку і проводиться його сегментація. p align="justify"> Метою аналізу конкурентів є збір і аналіз інформації, необхідної для вибору конкурентних стратегій. Для кожного ринку товару повинні бути ідентифіковані найбільш небезпечні (пріоритетні) конкуренти. p align="justify"> Залежно від своєї ролі в конкурентній боротьбі всі організації можуть бути розділені на чотири групи: ринковий лідер, претендент, послідовник і організація, що знайшла ринкову нішу.
Ринковий лідер - організація з найбільшою ринковою часткою ...
