lign="justify"> продовження періоду (терміну) продажу товарів. Часто це використовується при сезонних розпродажах;
збільшення частоти надходження товару на ринок; розширення діапазону споживчих властивостей товару (створення модифікацій товару з поліпшеними властивостями). У ряді випадків використовується і фактор зниження ціни при збереженні позитивних якостей товару.
Найбільш ефективною вважається організація цілої рекламної кампанії із застосуванням реклами в ЗМІ з одночасним використанням прийомів сейлз промоушн і паблік рілейшнз. Всі рекламні засоби в даному випадку підпорядковані одній меті - впровадження на ринок нового продукту. p align="justify"> У рекламному менеджменті можна виділити дві групи функцій: загальні та специфічні. Перші, або універсальні, включають планування, координацію, контроль, стимулювання (мотивацію). Друга категорія на особливості об'єкта, тобто самої реклами або її кампанії. До цих, специфічним, функцій відносяться економічна, інформаційна, комунікативна, а також функції стимулювання та регулювання збуту (таргетівная). p align="justify"> У рекламному менеджменті у планування кілька етапів: визначення цілей (завдань) реклама, ринкового сегмента; вибір основної мети реклами і засоби (каналу) її реалізації; розробка рекламного бюджету. [33]
ЕТАП 1. Визначення цілей (завдань). Цей процес можна розділити на дві стадії. На першій стадії керівництво фірми, що відповідає за рекламну діяльність, визначає, що повинна зробити реклама для організації. p align="justify"> Друга стадія процесу визначення рекламної мети - вивчення питання В«подачіВ» товару: якими рекламними способами і діями можна виконати маркетингову задачу фірми і домогтися збільшення його продажу. При цьому визначається головне призначення реклами або всієї рекламної кампанії, яке в плані іміджевої реклами можна охарактеризувати як мету привернути увагу споживачів до товару і змусити їх повірити рекламному змістом. p align="justify"> ЕТАП 2. Визначення ринкового сегмента. Дослідження купівельної аудиторії може бути проведено за двома напрямками:
Аналіз кількісних показників потреб групи людей в товарах, у тому числі і даної фірми;
Більш докладний аналіз купівельної спроможності та потреб виділеного сегмента споживачів з позицій виділення різних груп: можливих, нових, постійних споживачів та ін З'ясування того, які потреби цих груп можуть бути задоволені при купівлі ними товару фірми, є ключем ефективної реклами.
ЕТАП 3. Вибір основної теми реклами. Вимоги до цього мають два аспекти: тема реклами повинна бути привабливою для споживача і добре їм розуміється. Перше досягається за рахунок ефективного заголовка, слогана і т. п. Друге визначається розміром реклами, яка в цілому повинна бути короткою, проте такого обся...
