ільки продавців, а й покупців. Див. Таблицю 4. br/>
Таблиця 4 - Можливості ціноутворення при різних типах конкуренції покупців
МонопсоніяОлігополія спросаСовершенная конкуренціяОдін покупець диктує ціни на товар при великому числі продавців плі набирає взаємовигідне угоду за цінами з продавцем - монополістом (двостороння - білатеральна монополія) монополія) Кілька великих покупців, вступаючи в змову між собою, обмежують цінові можливості монополіста - продавця або олігополістпческой групи продавців (при двосторонній олігополії), повністю контролюють ціни при великому числі дрібних продавців, часто орієнтуються на умови покупця - лідера, заохочують цінову конкуренцію продавців). продавцов.Много покупців. ідеальна агтуацня для продавця. дозволяє без втрат виправляти перекоси цінової політики. орієнтуватися на власні інтереси (монополісту) або на цінову політику Конкурентів.
Перераховані фактори (виробничі, спросовие, конкурентні) складають так званий "магічний трикутник" політики цін, тому є конфліктуючими принципами. p align="justify"> Ціноутворення, засноване на калькуляції витрат і вживане фінансистами, надійно на елітному ринку, але на масовому ринку не захищене від неприйняття споживачем. Маркетингове ціноутворення, орієнтоване на споживача (його оцінку корисності товару і готовність заплатити) і конкурентів (ціну лідера або на середню по галузі) може вийти за рамки прийнятних для фірми витрат. Успішна політика цін повинна вкладатися в рамки всіх трьох принципів. p align="justify"> Важливими ціноутворюючими факторами є також тип і властивості товару, ступінь участі в ціноутворенні посередників, державний контроль за ціноутворенням. p align="justify"> Оцінка товару як фактора ціноутворення включає кілька важливих складових:
. Тип і унікальність товару. Наприклад, підвищені ціни призначають на модні, іміджеві, унікальні товари, підвищення утруднено для товарів промислового призначення і товарів широкого вжитку.
. Стадія життєвого циклу товару.
Життєвий цикл товару (час від народження продукту як товару до його товарної утилізації) різний за тривалістю для різних товарів і залежить від його призначення, моди, науково-технічного прогресу і т.п.. При впровадженні товару на ринок підприємство встановлює ціну, яку змінює в залежності від обставин протягом наступних стадій циклу (зростання, насичення і зрілості, спаду). Закономірності цього процесу проявляються у видах цінових стратегій, частина яких визначає рівень ціни (високий чи низький) і відповідає стадії запуску продукту. p align="justify"> Інша частина характеризує зміну встановленого рівня протягом наступних стадій:
- зростання цін (для збільшення рентабельності або поліпшення іміджу);
...
