тапом життєвого циклу товару є
етап зростання . Основними цілями фірми є: розширення збуту, захоплення лідируючої позиції на ринку, максимальне збільшення продажів.
Якщо новий товар задовольняє вимогам ринку, обсяг його продажів починає зростати. Перші покупці будуть робити повторні покупки, до них приєднається велика кількість нових покупців. Крім того, завдяки рекламі швидко пошириться інформація про те, що на ринку з'явився новий хороший товар.
На цьому етапі на ринок проникають нові товари підприємств-конкурентів, залучених перевагами великого ринку з його можливостями великомасштабного виробництва і отримання високого прибутку. Підприємство починає модернізувати товар, створювати його модифікацію з тим, щоб оволодіти новими сегментами ринку. Збільшення числа конкурентів призводить до загострення боротьби за канали збуту, спроб створення власних або контрольованих каналів збуту.
У цей період ціни, як правило, не змінюються, або кілька знижуються, оскільки попит продовжує збільшуватися досить швидко. Підприємство підтримує витрати на стимулювання збуту на незмінному рівні або трохи збільшує їх для завоювання міцних позицій на ринку. Обсяг продажів зростає дуже швидко. Це призводить до зменшення різниці між витратами на стимулювання збуту і виручкою від реалізації, що є головним фактором збільшення прибутку. На даному етапі підприємство прагне підтримати швидке зростання обсягу реалізації протягом тривалого періоду.
Для максимального продовження етапу зростання фірма може звернутися до наступних стратегіям [1, с.353]:
1) Поліпшити якість товару, надати йому нових властивостей, попрацювати над його стилем;
2) З метою захисту основного товару випустити нові його моделі і модифікації (збільшити число розмірів, смаків і т.п.);
) Вийти на нові сегменти ринку;
) Розширити діючі маркетингові канали і знайти нові;
) Переключитися з реклами, спрямованої на збільшення поінформованості про товар, на рекламу, розвиваючу перевагу до нього;
) Знизити ціни, щоб залучити споживачів, більш чутливих до ціни.
Підприємство, активно здійснює всі або деякі з перерахованих заходів, що сприяють розширенню ринку, підвищує свою конкурентоспроможність. Звичайно, цього можна досягти і шляхом додаткових витрат. На етапі зростання обсягу продажів організація стоїть перед проблемою вибору між високою часткою ринку і високим рівнем прибутку. [9] Витрати коштів, пов'язані з поліпшенням якості товару, стимулюванням продажів і вдосконаленням системи збуту, можуть дозволити їй зайняти домінуюче становище на ринку. Однак у той же час вона позбавляється можливості отримання максимуму прибутку в надії, очевидно, на її отримання на наступній стадії життєвого циклу товару.
Етап зрілості характеризується в першу чергу стабілізацією ринку. Цілі маркетингу тут - зберегти відмітні переваги свого товару в умовах конкуренції і закріпитися на ринку завойовану частку ринку.
Етап зрілості дослідники поділяють на три фази:
1) етап зростаючої зрілості, при якому обсяг продажів повільно збільшується, на ринку з'являються покупці, що прийняли рішення про покупку з запізненням, але присутн...
