у. Основний упор робиться на тих покупців, які найбільшою мірою готові купити товар, а такими є покупці-новатори. Однак випускається обмежена кількість різновидів нового товару, оскільки ринок ще не готовий до їх сприйняття. При виході на ринок з новим товаром можна враховувати такі маркетингові складові, як ціна, витрати на стимулювання збуту, система розподілу, якість товару.
Основними завданнями маркетингу:
1) максимальне залучення уваги покупців,
2) використання монополістичного переваги, якщо товар є принципово новим,
) посилена реклама
) стимулювання збуту,
) збір інформації про оцінку покупців нового товару.
Великі витрати у зв'язку з проведенням заходів щодо стимулювання збуту, характерні для цієї стадії не тільки через невеликий обсяг продажів, але головним чином тому, що є необхідність у високому рівні її стимулювання з метою інформації потенційних споживачів про новий товар і для забезпечення ефективної роботи підприємств торгівлі. Збут, особливо для предметів розкоші, є ексклюзивним. Якщо товар і сегмент ринку мають престижний характер, то ціна може бути досить високою. Необхідна висока інформативність реклами, дуже бажані безкоштовні зразки. [1, С.352]
Конкурентів немає або їх мало. Ф.Котлер застосовує для фірми визначення «піонер» на ринку. Перед піонером ринку відкривається величезні можливості, але в той же час він ризикує більше за інших і несе найвищі витрати. Вихід на ринок слідом за іншими компаніями має сенс у тому випадку, якщо фірма пропонує споживачам передову технологію, якість і сильну марку. [1, С.352] Ефективними діями в отриманні переваг перед конкурентами може стати проведення агресивної політики цін на новий товар, а так само надання більш тривалих термінів гарантії.
Основними стратегії, що стосуються ціноутворення, застосовні на етапі впровадження можуть бути:
1) Стратегія інтенсивного маркетингу, яка передбачає, що при виході на ринок нового товару встановлюється висока ціна при високому рівні витрат, спрямована на стимулювання збуту. Мета - отримання максимально можливого прибутку на одиницю товару. У той же час підприємство вкладає великі кошти в стимулювання збуту, з тим, щоб переконати споживача в перевагах нового товару. Високий рівень витрат на стимулювання збуту повинен забезпечити швидке його проникнення на ринок.
2) Стратегія вибіркового проникнення, яка передбачає встановлення високої ціни при низькому рівні витрат, що буде спрямовано на стимулювання збуту з метою зниження маркетингових витрат. Висока ціна встановлюється для отримання максимального прибутку за одиницю проданого товару.
) Стратегія широкого проникнення характеризується встановленням низької ціни при високому рівні витрат на стимулювання його збуту. У відмінності від стратегії вибіркового проникнення, ця стратегія може привести до найбільш швидкому проникненню товару на ринок і завоюванню максимальної його частки.
) Стратегія пасивного маркетингу передбачає встановлення низької ціни на товар при незначних витратах на стимулювання збуту. Низький рівень ціни сприяє швидкому визнанню нового товару. Упор при цій стратегії робиться на еластичність цін.
Наступним е...
