і постійні покупці, які забезпечують основний попит;
2) етап стабільної зрілості, при якому обсяг продажів неізменчів і грунтується на повторних покупках з метою заміни використаних товарів;
) етап знижується зрілості, при якому обсяг продажів починає знижуватися, так як деякі постійні покупці товару починають купувати товари інших підприємств.
Основними завданнями служби маркетингу є:
) пошук нових ринків збуту;
2) оптимізація каналів руху товарів;
) введення комплексу заходів щодо стимулювання збуту;
) вдосконалення умов продажу та сервісного обслуговування;
) розробка модифікацій товару.
На даному етапі життєвого циклу товару може бути використана одна з наступних трьох стратегій: модифікація ринку, модифікація товару і модифікація маркетингових засобів.
Основна суть стратегії модифікація ринку грунтується на трьох способах. Перший - спробувати знайти нові ринки або сегменти ринку для свого товару, другий - знайти нові способи використання товару постійними покупцями, третій - змінити положення свого товару на ринку для досягнення більшого обсягу продажів.
Стратегія модифікації товару включає наступні дії [12, С.188]:
1) просування марки продукту: інтенсивна реклама марки, розробка більш привабливою упаковки, розширенні супутніх послуг, концентрація зусиль на закріпленні вже сформованих покупців, а не на залученні нових;
2) збільшення різноманітності і варіантності продукту: впровадження безлічі різних деталей оформлення, різного дизайну, різних забарвлень, пошук і використання оригінальних і виняткових форм, відмітною упаковки, а також багатоваріантність допоміжних комплектуючих деталей;
) підвищення престижності продукту: поліпшення його якості, використання престижних марок і упаковок, підвищення і утримання ціни на високому рівні, перевагу малого обсягу продажів на ринках, на яких клієнти готові купувати за високою ціною, великому обсягу продажів по низьких і помірними цінами на масових ринках;
) підвищення доступності продукту: розширення мережі продажів, використання різних систем торгівлі, використання непрестижних марок, що дозволяють продавати товар за низькою ціною, розширення систем обслуговування, створення спрощених моделей.
Стратегія модифікації маркетингових засобів необхідна для збільшення обсягу збуту, завдяки використанню декількох маркетингових засобів. Однією з найбільш дієвих заходів є зниження цін, щоб вийти на нові сегменти ринку і привернути до товару нових покупців. Іншою мірою може бути нова форма реклами. Ще один шлях для залучення уваги нових покупців - активне стимулювання продажів: матеріальне стимулювання торгових агентів, надання торгових знижок, подарунки покупцям, призові конкурси серед покупців. Підприємство може збільшити обсяг збуту, наприклад, шляхом використання магазинів, що продають товари зі знижкою, або надаючи покупцям різноманітні додаткові послуги.
Підприємство має спробувати знайти такий сегмент ринку, який опинився б поза поля діяльності основного конкурента. У багатьох випадках великі підприємства приділяють увагу найбільш представницьким групам п...
