ть лише 4% прибутку.
Визначимо етап життєвого циклу для кожної продуктової лінії і опишемо можливості, пов'язані з нарощуванням цінності завдяки модифікації продукту або переходу до випуску певного продукту в кожній продуктовій лінії:
Таблиця 2.6.2 Етапи життєвого циклу продуктових ліній асортименту компанії і можливості нарощування цінності
Продуктова лініяЕтап ЖЦВозможностіТехніческіе бумагіЕтап зрілості Дуже важливо не допустити спаду продажів в даній категорії. Вона завжди була для компанії основним, приносила найбільші прибутки і дозволяла розширювати діяльність. Тому необхідно звернутися до продуктів даної лінії і розглянути можливості їх модіфікаціі.Офісние бумагіЕтап зрілості Офісні паперу ніколи не були головним джерелом доходу підприємства. Однак допустити спаду також не можна. Необхідно розширити асортимент даної продуктової лінії, що сприяло б залученню нових споживачів, сфера інтересів яких лежить поза технічних паперів і картона.Картон і гофрокартонЕтап зростання Сьогодні дана товарна група активно розвивається. Асортимент поповнюється новою продукцією, йде її активне просування. Всі основні надії компанії та її довгострокові перспективи пов'язані саме з картоном і гофрокартоном. Найбільшу увагу керівництва та менеджменту направлено на успішний розвиток цієї продуктової лінії. Тому, я вважаю, що давати рекомендації з формування асортименту цієї лінії не варто. Мої рішення будуть спрямовані на інші продуктові групи, яким приділяється менше уваги і є можливість втратити контроль над ринком.Полімерние матеріалиЕтап виведення на ринок Ознайомити споживачів з продуктом і зробити його прийнятою клієнтами. Завдання: глибоке проникнення на ринок. Враховуючи тільки ціну і просування, можливі 4 альтернативні стратегії: - стратегія швидкого зняття вершків - посилене просування і висока ціна;- Стратегія повільного зняття вершків - помірне просування і висока ціна;- Стратегія швидкого проникнення на ринок - посилене просування і низька ціна;- Стратегія повільного проникнення на ринок - помірне просування і низька ціна. Компанія реалізує останню стратегію, однак, на мою думку, в сьогоднішній конкурентному середовищі їй варто перейти до посиленого просуванню.
Для вдалої реалізації продуктової стратегії застосовні наступні сильні сторони і ключові компетенції компанії:
. Компанія - відомий постачальник на ринку целюлозно-паперової продукції;
. Готовність до розробки та впровадження нових видів паперів;
. Стабільне сприятливе фінансове становище;
. Кваліфікований персонал, що має досвід роботи в даній області;
. Наявність незадіяних активів.
Ризики для продуктової стратеги представляють наступні слабкі сторони (в дужках наведені можливості мінімізації або повного виключення впливу цих слабких сторін і загроз):
. Наявність сильних конкурентів, розвиваючих активну діяльність з переманювання клієнтури, що посилаються на більш широкий і глибокий асортимент (виявляти всі потреби покупця і задовольняти їх найкращим чином, не допускаючи його перемикання на конкурента; попереджати діяльність конкурентів);
. Криза лісової промисловості - можливі труднощі в закупівлі сировини (укладати контракт...
