дотику до якого вам приємні, і, може бути, при цьому ви згадуєте свою маму чи когось ще. У кожного з вас є якоря, і цих якорів дуже і дуже багато. І якоря можуть бути в будь-якої модальності і зорові, і слухові, і кінестетичні.
Отже, якір - це щось із зовнішнього світу (звук, образ, дотик). І коли якір впливає на вас, у відповідь ви починаєте відчувати цілком певні почуття, причому кожен раз одні й ті ж. Більшість якорів, які ви маєте на даний момент, були встановлені вами самими або іншими людьми неусвідомлено, і тому їх дія не передбачувано. Ви самі не знаєте, як відреагує вашу свідомість на те чи інше торкання вашого тіла. Свідомість часто не може пояснити, чому яка-небудь мелодія викликає у нас смуток чи інше почуття. Тепер, знаючи цю техніку, у вас з'явилася можливість робити це усвідомлено.
Як встановити якір? Спочатку розглянемо, як це робиться на іншій людині чи групі людей. Наприклад, вам потрібно викликати у когось почуття довіри (чи страху, або любові, або увагу, або будь-яке інше) і закріпити його за допомогою якоря, щоб потім мати прямий доступ до обраного ресурсу.
Ви своїм питанням викликаєте в іншої людини спогад про той час, коли він реально переживав потрібне вам почуття. В«Коли востаннє ти відчував щире довіру і не був цим розчарований? В»
Якорем може стати будь дотик, будь-який звук, будь-яке ваше рух, якщо воно перебувало в полі зору іншої людини. Зазначимо, що кінестетичний якір більш потужний, і йому дуже складно чинити опір. Тому при можливості ставте кінестетичні якоря, торкаючись до іншій людині. Тепер можна перевірити результат роботи. Коли ви відтворюйте якір максимально точно, у іншої людини у відповідь виникає те почуття, яке ви їм закріпили. Якщо зробити якорем дзвінок телефону, то кожен раз, коли буде дзвонити телефон, у людини стане з'являтися це почуття. Така техніка дуже схожа і має багато спільного з дослідами академіка Павлова з приводу умовних рефлексів. Дзвінок телефону викликає довіру, стимул - реакцію; стимул - це якір, а ресурс - реакція; якір викликає ресурс.
Якір встановлюється на піку переживання, тоді, коли людина максимально занурений у це почуття. Якір повинен відтворюватися з максимальною точністю. Якщо це кінестетичний якір, то дотик повинно повторюватися в тому ж місці, що і вперше, коли ви його встановлювали, з тим же зусиллям, з тим же тиском і т. д. Якщо це був звук вашого голосу, то він повинен бути таким же, і коли ви відтворюйте якір: той же тембр, та ж гучність і т. п. Якщо це було рух, який бачив ваш співрозмовник, то і воно повинно повторюватися в точності. p> Сидоренко Є.В. виділила такі способи протистояння впливу, як:
1. Контраргументація. Свідомий аргументовану відповідь на спробу переконання, що спростовує або оскаржує доводи ініціатора впливу.
2. Психологічна самооборона. Застосування мовних формул і інтонаційних засобів, що дозволяють зберегти присутність духу і виграти час для обдумування подальших кроків у ситуації деструктивної критики, примусу або маніпуляції.
3. Інформаційний діалог. Прояснення позиції партнера і власної позиції шляхом обміну питаннями і відповідями, повідомленнями і пропозиціями.
4. Конструктивна критика. Підкріплене фактами обговорення цілей, засобів або дій ініціатора впливу і обгрунтування їх невідповідності цілям, умовам і вимогам адресата.
5. Енергетична мобілізація. Опір адресата спробам вселити або передати йому певний стан, ставлення, намір або спосіб дій.
6. Творчість. Створення нового, яке нехтує впливом зразка, прикладу або моди або долає його.
7. Ухилення. Прагнення уникати будь-яких форм взаємодії з ініціатором впливу, в тому числі випадкових особистих зустрічей і зіткнень.
8. Ігнорування. Дії, що свідчать про те, що адресат навмисне не помічає або не бере до уваги слів, дій або виражених адресатом почуттів.
9. Конфронтація. Відкрите і послідовне протиставлення адресатом своєї позиції і своїх вимог ініціатору впливу.
10. Відмову. Вираз адресатом своєї незгоди виконати прохання ініціатора впливу. [Стор.184, 20]
Також Сидоренко протиставила певному виду впливу конкретні конструктивні і неконструктивні техніки протидії впливу. Так, наприклад, прохання вона протиставила відмову і ухилення як конструктивні види протидії впливу, а деструктивну критику та ігнорування - як неконструктивну протидія (див. дод. 2).
1.4 Маніпуляція як вид психологічного впливу
Психологічний вплив полягає у впливі однієї особистості або групи на психіку іншої групи, на їх мислення, уяву, почуття, волю і т.п. Метою та результатами психологічного впливу є перебудова психіки об'єкта впливу, досягнення певних психічних зрушень і змін, що впливають на діяльність і поведінку.
Маніпуляція як вид психологічного впливу - приховане від адресата спонукання його до переживання певних станів, зміни ставлення до чого-небу...
