уп приймає група фахівців. Для аналізу пропонованого устаткування і постачальників корпоративні споживачі вибирають, як правило, спеціалізовані видання, тому спочатку було прийнято рішення про розміщення основної реклами в спеціалізованих виданнях (табл.2 і рис. 11).
Таблиця 2 Динаміка витрат на рекламу
Канали продвіженія2010 г2011 гРасходи, руб.Доля,% Витрати, руб.Доля,% Спеціалізовані журнали116677,052,5173475,061,6Наружная реклама66757,029,658295,020,7Щіт 23104,010,421684, 07,7Реклама на місці продаж16661,07,528162,010,0Всего 222152,0100,0281616,0100,0
Як показують результати досліджень, близько 20% обсягу коштів російського рекламного ринку, припадає на зовнішню рекламу [6; С.29]. У порівнянні з іншими країнами, наприклад, Польщею, де її частка становить 6%, Францією (11%) та Румунією (всього 3%), це великий відсоток. У 2007 році ринок зовнішньої реклами склав $ 400 млн., А в 2008 склав близько $ 520 млн.
Малюнок 11 - Розподіл бюджету реклами
Ринок зовнішньої реклами, так само як і реклами на центральном ТБ, перенасичений (попит випереджає пропозицію), що впливає на ефективність. Тільки в 2010 р ціни досягли передкризового рівня 1997 - 1998 рр. Тому й тут очікується подальше підвищення рекламних розцінок. Протягом 2008 р в Москві ціна оренди сторони рекламного щита формату 6Ч3 м. Зросла з 700 до 750-800 доларів на місяць.
На основі наведених даних показаних малюнку 12 і в таблиці 3 можна проаналізувати ефективність рекламних повідомлень. Поява реклами призводить до зростання покупців купують товар.
Таблиця 3 Динаміка товарообігу підприємства і витрат на рекламу
месяцРасходи на рекламу, тис. руб.Товарооборот, тис. руб.Накопленная сума витрат на рекламу, тис. руб.Накопленний товарообіг, тис. руб.Отдача витрат на рекламу, в руб. товарооборота2010 г.0125,00772,8625,0772,930,90233,00637,6258,01410,524,303-477,4858,01888,032,604376,558,02264,539,005481,8958,02746,447,406672,658,03419,058,907554,5558,03973,568,50821,00686,0179,04659,559,00941,22526,89120,25186,443,110418,83120,25605,246,611-767,94120,26373,253,01276,68935,04196,97308,237,12011 г.0146,00828,2125242,98136,433,50225,00612,2725267,98748,732,703-530,233267,99278,934,604-334,7955267,99613,735,905563,568267,910177,338,00625,30620,1785293,210797,536,807701,6575293,211499,139,20829,00791,19322,212290,338,10945,10435,42367,312725,734,610-421,5845367,313147,335,811741,453367,313888,837,81289,61064,124456,914952,932,7
Аналіз динаміки витрат на рекламу і товарообігу показує (рис.12), що доходи мають середньо виражену сезонну циклічність і зростають в осінньо-зимовий період, рекламні акції влітку (серпень) не дають прямої віддачі, але виконують функцію інформування покупця про пропоновані підприємством товарів.
Малюнок 12 - Динаміка витрат на рекламу і доходів підприємства
Основоположним показником оцінки ефективності реклами є віддача витрат на рекламу (рис. 13).
Малюнок 13 - Віддача витрат на рекламу
Реклама на місці продажу ТОВ «ТехЕкономСервіс» в основному складається з наступних видів:
. Каталоги інструменту та промислового обладнання, що поставляються фірмами-товаровиробниками безкоштовно.
. Листівки-вкладиші, що поєднують наочність поставленого устаткування компанії і його технічної характеристики. Листівки-вкладиші мають невеликий формат, їх можна взяти з собою, щоб потім ознайомитися з інформацією в спокійній обстановці або ознайомити колег з пропонованими новинками.
. Фасадна вивіска - світлова, розміщується на фасаді будівлі, в якому знаходиться магазин.
Успішній реалізації товарів і підвищенню ефективності комерційної діяльності сприяє інтер'єр магазину. Інтер'єр торгового залу відрізняється елегантністю, високим художнім рівнем. Дуже якісно виконаний підлогу, по ньому зручно ходити, без остраху послизнутися.
У спеціалізованих магазинах за допомогою рекламної викладки вирішуються два завдання:
- інформування покупців про товари, є у продажу;
- наочна агітація, що стосується якості, способів застосування та особливостей конструкції товару.
Викладення-консультація дає покупцям можливість самостійно знайти відповіді на свої запитання щодо якості, конструктивних особливостей товару.
Обладнання робочих місць продавців-консультантів сучасною оргтехнікою, комп'ютерами, телефонами, наявність внутрішнього зв'язку також є своєрідною рекламою на місці продажів.
Одним з елементів інтер'єру...
