1-253. Поставщікі43 + один тисячі сто двадцять чотири. Споживчі предпочтенія44 + 1 + 16
Таким чином, ТОВ «Градієнт» насамперед необхідно побоюватися приходу нових конкурентів у галузь, а також негативного розвитку економіки країни і зміни законодавства не на користь бізнесу. Важкі наслідки матимуть також підвищення закупівельних цін постачальниками. Найбільші перспективи розвитку оптової торгівлі парфумерією, косметикою та побутовою хімією пов'язані зі збільшенням на ринку числа контрагентів. Також необхідно використовувати позитивний розвиток економіки країни і зміна законодавства на користь бізнесу. Також позитивний вплив на бізнес надасть зростання чисельності, доходів населення і збільшення попиту.
Можна виділити сильні і слабкі сторони для оцінки конкурентоспроможності компанії (табл. 2.11).
Таблиця 2.11. Сильні і слабкі сторони ТОВ «Градієнт»
Сильні сторониСлабие сторони1. Стабільне фінансове становище; 2. Досвід конкурентної боротьби; 3. Є необхідна частка ринку; 4. Широкий охоплення ринку; 5. Надійна мережу розподілу, велике число різних каналів збуту; 6. Широкий асортимент послуг; 7. Позитивна репутація компанії в регіоне1. Відсутність чітко вираженої маркетингової стратегії, непослідовність в її реалізації; 2. Неузгодженість дій межу деякими підрозділами; 3. Недолік брендів, що відносяться до більш низького цінового сегменту. 4. Деякі постачальники для компанії ТОВ «Градієнт» конкурують між собою 5. Недостатність використання маркетингових комунікацій в діяльності підприємства
За підсумками проведеного аналізу факторів макро- і мікросередовища, зіставимо сильні і слабкі сторони з найбільш значимими можливостями й загрозами ринку.
З проведених вище даних аналізу факторів зовнішнього і внутрішнього впливу на діяльність ТОВ «Градієнт» можна зробити висновок, що найбільшу небезпеку для компанії складають економічні чинники (нестабільна економічна ситуації в країні та регіоні). Після аналізу загроз було виявлено, що до критичного стану досліджуване підприємство може призвести посилення наявних конкурентів. Аналіз можливостей показує, що найбільш перспективним є обслуговування додаткових груп споживачів і розширення діапазону можливих товарів і послуг, встановлення лідерства в цінах, що дозволить знизити рівень конкуренції.
Профіль середовища діяльності ТОВ «Градієнт» по матриці SWOT - аналізу представлений в таблиці 2.12.
Оцінимо конкурентоспроможність ТОВ «Градієнт» як господарюючого суб'єкта, для цього використовуємо матриці BCG (аналіз конкурентоспроможності продуктового портфеля) і ADL-LC (оцінка життєвого циклу бізнесу).
Таблиця 2.12. Складання профілю середовища
фактор средиважность для галузі Aвліяніе на організацію Bнаправленіе впливу Cстепень важливості D=A * B * C1. Демографія + 3 + 2 + 1 + 62. Уровен?? доходів населення + 3 + 3 + 1 + 93. Техніка і технології + 2 + 2 + 1 + 44. Закони та державні органи + 2 + 1 + 1 + 25. Стан ринку + 3 + 3 + 1 + 96. Соціальна компонента + 1 + 2-1-27. Конкуренція + 3 + 3 + 1 + 98. Постачальники + 1 + 1 + 1 + 19. Споживчі переваги + 3 + 3 + 1 + 910. Інфраструктура бізнесу + 1 + 1-1-1
В даний час на території Сибірського регіону, діє велика кількість організацій, що займаються надання аналогічних товарів. У табл. 2.8 цього дослідження були представлені основних конкуренти підприємства на ринку м Тюмень.
З погляду результативності діяльності організацій - конкурентів на ринку і завоювання ними там сильних позицій можна виділити наступні основні параметри, що вимагають вивчення:
) обсяг продажів;
) якість продажів.
Кожному з цих параметрів потрібно дати кількісну оцінку. Зробити це можна експертним шляхом, проранжувати всі параметри для кожної організації за шкалою від 1 до 10 балів (що дорівнює процентному співвідношенню 10 і 100% відповідно).
Обсяг продажів оцінювався за критеріями (100 млн. руб. - 100%, 10 млн. руб. - 10%)
Таблиця 2.13. Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «Градієнт» за параметрами «обсяг продажів-якість продажів» для матриці BCG
Критерій оценкіОб'ем продажів, в млн. рублейКачествоВ відносних показниках, у% ОПКач-В1. ТОВ «Градієнт» 94,7790702. ЗАТ «Оптіма» 67,4865803. ТОВ «Апрєль» 32,1930904. ТОВ «Лоліта» 60,4660605. ТОВ «А-Мега» 10,2710706. ТОВ «Парфюм-лідер» 42,274070
По кожній осі для відображення рівня значень по підприємствах - конкурентам (з 1 по 6 згідно табл. 2.8) для кожного з досліджуваних факторів використовується певний масштаб вимірів за допомогою кроку в 10%.
