ify"> Конкурентна стратегія ТОВ «Градієнт» - низькі витрати за рахунок економії на масштабі і задоволення масового попиту покупців.
Для аналіз поточної конкурентної стратегії ТОВ «Градієнт» використовуємо методика ADL-LC.
Згідно з концепцією життєвого циклу галузь проходить у своєму розвитку послідовно 4 стадії: народження, розвиток, зрілість, старість.
1. Визначимо стадію життєвого циклу напрямки (вісь У) (табл. 2.14).
Виходячи з даного аналізу, можна зробити висновок, що для ТОВ «Будівельний двір» більшість чинників відповідає стадії «Рост».
Таблиця 2.14. Визначення стадії життєвого циклу напрямки бізнесу ТОВ «Градієнт»
ФакторХарактерістікаСтадія ЖЦТемп ростаВише темпу зростання ВНПРостПредсказуемость Ростань ізвестноРостПродуктовая лініяОбновленнаязрелостьЧісло конкурентовБольшое чіслоРостДеленіе ринкаНесколько лідеровРостСтабільность частки ринкаКонкурентная борьбаРостПостоянство потребітелейОпределенние купівельні предпочтеніязрелостьСтартовие барьериВисокіезрелостьТехнологіяОтработка і розширення продуктової лінііРост
2. Визначаємо сильні сторони напрямки бізнесу (вісь У)
Таблиця 2.15. Оцінка положення напрямки бізнесу на ринку
ФакторивесБаллВес * балл1.общая конкурентоспособность0,44 (4,4,3,4,4) 0,162.отношеніе менеджменту до ріску0,054 (5,1,4,4,4) 0,23. вертикальна інтеграція0,13 (4,3,3,2,3) 0,34.характерістіка продуктового ассортімента0,34 (4,4,4,3,3) 0,125.общая ефективність деятельності0,155 (5,5,5,4 , 3) 0,75ІТОГО: 1,53
Вид бізнесу може займати одну з 5 конкурентних позицій: домінуючу, сильну, сприятливу, міцну або слабку.
Проаналізувавши конкурентну позицію ТОВ «Градієнт», можна визначити що компанія знаходитися в області «Міцна-Рост», якої відповідають такі характеристики: «Середньо - пpібильная позиція. Потік готівки сбалансіpован ».
Вибоpочное pазвитие можна здійснити чеpез:
Знайдіть нішу і тримайте в ній.
Якщо життєздатність довести pекомендуется вихід.
Мінімальна pеінвестіpованіе або відмова від інвестіpованія.
Таким чином, за підсумками проведеного аналізу можна зробити висновок, що стратегія і тактика керівництва ТОВ «Градієнт» повинна бути спрямована на виконання таких основних перспективних цілей:
лідерство в галузі до 2015 року (частка ринку не менше 30%, підвищення обсягів продажів за рахунок ефективних маркетингових комунікацій ще на 25%);
завоювання нових ринків збуту за рахунок поліпшення логістичного сервісу.
2.4 Комплекс рекомендацій щодо ефективного використання інтегрованих маркетингових комунікацій в діяльності ТОВ «Градієнт»
Щоб визначити основні рекомендації по ефективному використанню інтегрованих маркетингових комунікацій, розглянемо проблеми управління маркетинговою діяльність в цілому, і маркетинговими комунікаціями зокрема в ТОВ «Градієнт».
Для того щоб управління маркетингу успішно реалізував свої завдання, потрібно визначити його місце і повноваження в існуючій організаційній структурі. У ТОВ «Градієнт» відсутня відділ маркетингу як такий, його функції на себе взяв відділ продажів компанії, тому всі функції управління маркетинговою діяльністю поділені між директором підприємства та відділом продаж.
Основними завданнями відділу продажів є:
Організація збуту продукції компанії;
Забезпечення 100% -ого виконання завдань і зобов'язань з постачання продукції і товарів відповідно до укладених договорів;
Організація ділових контактів з потенційними покупцями;
Формування та управління мережею торгових представництв в регіонах;
Реалізація маркетингових функцій:
1. Розробка і реалізація довгострокової, середньострокової, короткострокової стратегії поведінки на ринку.
2. Планування та здійснення рекламно-інформаційного просування на ринок послуг.
. Забезпечення стимулювання покупок (на рівні кінцевих споживачів) і продажів.
У процесі формування ціни ТОВ «Градієнт» використовуються методи ціноутворення, засновані на обліку витрат і на врахуванні попиту. Дотримуючись еластичною цінової політики, компанія здатна домогтися значного успіху на ринку.
При дотриманні принципу цінової політики по скороченню витрат, в умовах ринку на підприємстві використовуються наступні види цін:
) «зняття в...
