align="justify"> Широкий модельний ряд приносить зворотний ефект, не сприяє великих продажів. Компанія витрачає кошти на розробку телефонів, на просування і рекламу, на мерчендайзинг, і виходить, що заважає сама собі, не концентруючи фінансові та трудові ресурси на невеликій кількості моделей, а розтрачуючи їх у малій кількості на всі моделі.
Ця проблема найбільш легко вирішувана шляхом прийняття рішення про скорочення випускаються моделей та концентрації фінансових і трудових ресурсів на меншій кількості телефонів.
Для досягнення компанією своїх корпоративних цілей менеджменту компанії необхідно змінити поточну маркетингову діяльність, оскільки така робота не сприяє зростанню компанії і збільшенню її продажів. У компанії необхідно почати планування діяльності, щоб у процесі планування зробити аналіз своїх сильних і слабких сторін, можливостей і загроз ринку, сформулювати цілі маркетингу і описати стратегії маркетингу для досягнення цілей. Після опису можливих стратегій можливо оцінити бюджет кожної стратегії, скласти прогнози і дати оцінку результатів, які з'являться в результаті тієї чи іншої діяльності. У підготовлену детальну програму дій (план) можна вносити корективи, у разі змін всередині компанії або умов ринку.
Досвід та інтуїція менеджменту і виконавців в компанії, перенесені в маркетинговий план, приведуть до?? ому, що маркетингова діяльність буде продуманою і організованою, а це приведе до досягнення корпоративної мети компанії.
Підводячи підсумок, можна визначити два напрямки планування для вирішення проблем зростання компанії:
· впливу на споживачів (підвищення рівня обізнаності, лояльності, довіри до бренду, створення та підтримання гарної репутації продукції - реклама, стимулювання продажів);
· вплив на роздрібних продавців (мерчендайзинг, ставлення торгового персоналу до бренду, стимулювання продажів).
Корпоративна мета компанії (збільшення продажів і збільшення частки ринку) може буде досягнута шляхом складеного з урахуванням потреб ринку товарної пропозиції, посиленого засобами комунікації - рекламою, PR і стимулюванням збуту.
Висновок
Традиційний маркетинг передбачає систему заходів щодо вивчення ринку, планування розробки нової продукції, формування цінової та рекламної політики, стимулювання збуту, просуванню своїх товарів і послуг на ринок (ринки) в умовах конкуренції на основі комплексного врахування процесів, відбуваються на ринку, і широко використовується в розвиненій ринковій економіці. Головною особливістю маркетингу для промислових підприємств є те, що випускається ними продукція відноситься до засобів виробництва, а не до предметів споживання. Розробка стратегії промислового маркетингу починається з вивчення промислового покупця (реального чи потенційного) та його специфічних потреб у галузі діяльності промислової компанії. Потреби промислових покупців виникають з виробничих процесів і опосередковані потребами кінцевих користувачів продуктів. Важливими характеристиками продукту для промислового покупця будуть: Якість - придатність для виробничого процесу т застосовуваної технології;
1) Надійність поставки (чітко організована система збуту);
) Ціна і умови оплати.
Крім цього, можливості компанії зі створення необхідної ринку продукту включають поєднання двох складових - ресурсів та структури управління компанією. Здатність структури управління ефективно використовувати наявні ресурси - важливий аспект можливості реалізації стратегії. Необхідно пов'язати ресурсні та структурні можливості фірми з потребами основних клієнтів. Здійснення стратегії передбачає розвиток довгострокових взаємин з промисловими покупцями. Відповідність між можливостями постачальника і потребами покупця досягається через взаємодію обох сторін.
