е позиціонування I-D-U не повинно суперечити макропозіціонірованію X-YZ.
Те ж правило застосовується до найбільш специфічного рівню позиціонування - мікрорівня В«Характеристика-вигода-емоціяВ» (а-Ь-е). Яка б форма В«вигодиВ» (Характеристика, власне вигода чи емоція) не була найбільш придатною для переконання клієнтів, при складанні звернення необхідно гармонійно поєднувати рекламну комунікацію і стимулювання. Наприклад, фахівці з промислового маркетингу на спеціалізованих виставках можуть фокусувати увагу на якості своєї продукції (характеристика), в той час як реклама іміджу фірми і діяльність з налагодження зв'язків з громадськістю фокусують вигоди і емоційне задоволення. Таким чином, різні мікро фокуси можуть бути використані без відхилення від схеми макро позиціонування торговельної марки.
Отже, незважаючи на те, що ідея В«одного голосуВ» виглядає зовні розумною, насправді вона виявляється занадто спрощеною і, як правило, некоректною. Можливо, правильніше проводити аналогію з В«одним ораторомВ»: він може говорити різні речі різним людям або різні речі одним і тим же людям, але в різний час, залишаючись, проте, впізнаваним і не втрачаючи індивідуальності.
ІМК і покупці (Інтеграція плану-графіка)
Розглядаючи модель ІМК, ми повинні враховувати не тільки позиціонування, але і його інтеграцію в маркетинговий план-графік. ІМК повинна бути розрахована за часом, щоб була можливість простежити порядок логічних рішень з точки зору споживача або покупця.
Майбутньому покупцеві продукт або послуга представляється допомогою рекламування або схожого з ним комунікаційного дії (через ЗМІ або пряму рекламу, іноді з використанням баз даних). Потім продукти розподіляються через роздрібну торговельну мережу, при цьому використовуються методи стимулювання торгівлі. Впровадження новинки на ринок може супроводжуватися стимулюванням пробних покупок. Далі головною метою стає повторна покупка (а в разі прямого маркетингу - лояльність марці). Превалюють тривалі рекламні комунікації і стимулювання повторних покупок (або заохочення лояльності). Таким чином, споживач або покупець отримує інформацію (в ідеалі, гармонійну його поглядам) з В«потокуВ» рекламних комунікацій і заходів щодо стимулювання; з часом отримана інформація перетворюється на рішення зробити пробну або повторну покупку.
Висновок
Мабуть, сучасне життя неможливо уявити без реклами. Так, реклама часом набридає, буває занадто нав'язливою, нерідко дратує, але, якщо б на мить реклама зникла з усіх сфер життя людини, він би виявився самотнім у бездонному морі невизначеності та дезорієнтації. Реклама грає допоміжну функцію, розподіляючи сферу інформаційного впливу на різні верстви населення, створюючи баланс між пропозицією і попитом, дозволяючи здійснити вибір на користь того чи іншого продукту. Зрештою, реклама надає життю розмаїтості, стимулює працездатність людини, адже багато хто прагне добре заробляти, щоб дозволяти собі якісну і широко рекламовану одяг, авто, розваги. Реклама привносить у життя яскраві фарби, зближує людей по смакам і уподобанням. Сучасне місто важко уявити без рекламних щитів, рекламних банерів, рекламних вивісок і перетяжок над автомагістралями. Заглянувши на будь-яку вулицю, можна побачити наземну рекламу на штендери, рекламу в вітринах магазинів, рекламні плакати та постери на фасадах споруд. Піднявши голову вгору, ми легко помічаємо рекламу на дахах у вигляді світних букв.
Телереклама
Так, телереклама часом дратує своєю нав'язливістю, але без неї людина не дізнався б про появу нових груп товарів і послуг хорошої якості, не мав би подання про новинки та розмаїтті виробленої продукції. Телереклама в якійсь мірі зближує не тільки громадян однієї країни, а й цілі континенти. Сьогодні люди різних національностей і культур впізнають один одного за смаками і пристрастям, наприклад, по марці кави або газованого напою, по лейблу на одязі або логотипу на сумці. Реклама створює моду, а мода на рекламовані товари приймається людиною як стимул до вдосконалення.
Радіореклама
Хто хоч раз не слухався радіо в сучасному місті? Радіо - один з найстаріших способів передачі інформації широким масам. Реклама на радіо в сучасних умовах набула широкого розмаху. Радіореклама вільна і легка для сприйняття, а грамотно складений рекламний ролик нерідко прокручується в голові у вигляді приємної музики або яскравого слогана - розрекламований у такий спосіб товар просто неможливо не купити.
Реклама у друкованих ЗМІ
Реклама в друкованих ЗМІ також є атрибутом сучасного рекламного світогляду. А всі ж починалося з простих приватних оголошень, в яких одні пропонували свої послуги, а інші активно шукали потрібне. З часом, реклама перетворилася в чітке вираження ідеї, наповнилася змістом і новими способами подачі, змінилися уявлення про друкованій рекламі, і тепер...
