для компанії яка надає послуги мобільного зв'язку. Визначимо, до якої зоні цінового ризику належить знайдений і сформулюємо рекомендації щодо опти-
мізації цінового ризику. p> Для знаходження цінового ризику застосуємо формулу 2.3:
( 2.3)
br clear=ALL>В В
Малюнок 2.4 - Шкала меж зон цінового ризику.
З малюнка 2.4 видно, що ціновий ризик даної компанії знаходиться в зоні підвищеного ризику. p> Серед внутрішніх заходів щодо зниження цінового ризику можна рекомендувати лімітування з допомогою встановлення економічних і Фнансовий нормативів, диверсифікацію постачальників, диверсифікацію систем знижок, дающихся клієнтам, отримання додаткової інформації про постачальників, систему збуту, мінімізацію ризиків, пов'язаних з визначенням рівня цінових надбавок, обгрунтування економічної доцельності проведення переоцінки і використання системи знижок на підприємстві; страхування цінових ризиків.
2.5 Оцінка ефективності рекламної компанії
З 1 липня по 1 серпня в м.Суми проводилася рекламна компанія і лотерея в салонах зв'язку ЗАТ UMC (таблиця 2.6).
Назва компанії
Обсяг товарообігу до проведення рекламної компанії, грн
Обсяг товарообігу після проведення рекламної компанії, грн
В
ЗАТ UMC
1308827
1734739
В В
Таблиця 2.6 - Товарообіг компанії ЗАТ UMC до і після проведення рекламної компанії.
З таблиці 2.6 бачимо, що товарообіг збільшився, розрахуємо індекс приросту. Індекс зростання товарообігу в ЗАТ UMC становить:
В
Значить, збільшення товарообігу ЗАТ UMC за рахунок проведення реклами склав 32,5%.
Додатковий товарообіг за рахунок реклами становить:
В
Прибуток ЗАТ UMC за цей період становить 18,4% від загального товарообігу, значить прибуток від додаткового товарообігу, отриманого за рахунок проведення рекламної компанії, становить:
В В
Проаналізуємо витрати, пов'язані з проведенням рекламної компанії (табл.2.7), для визначення її економічного ефекту.
Таблиця 2.7 - Витрати на проведення рекламної компанії ЗАТ UMC.
Стаття витрат
Вартість, грн
В
I Проведення лотереї
В
1. Оренда апаратури
550
В
2. Призи від ЗАТ UMC
470
В
3. Оплата ведучим лотереї
300
В
4. Виготовлення барабана
100
В
5. Оплата за інформацію про лотерею в газетах
1200
В В
II Купівля автомобіля
16600
В
III Рекламна компанія
В
1. Футболки з логотипом
1500
В
2. Кульки з емблемою
1100
В
3. Оплата реклами на радіо
1000
В
4. Оплата реклами в газетах
4500
В
5. Два репортажу в "Інформ-ТВ"
12000
В
Разом
39320
В
Значить, витрати на рекламу становлять 39 320грн.
Економічний ефект
Е = 78 267,86-39 320 = 38 947,86
Значить, рекламна компанія для ЗАТ UMC виявилася економічно ефективною і збільшила прибуток на 49,7%.
2.6 Сегментація товарного ринку.
Проведемо оцінку сегмента ринку мобільного зв'язку, який займає ЗАТ UMC, м.Суми. Слід врахувати, що для більш якісної оцінки у даному випадку потрібно використовувати множинну сегментацію. Проаналізуємо специфіку споживчого попиту за такими факторам:
Географічні:
- регіон, де працює ЗАТ UMC, - м.Суми;
- чисельність населення - 291 000 чоловік;
- кількість чоловік на 1 км 2 - 2916;
- кліматичний пояс - помірний.
Демографічні:
- вік - згідно з даними табл. 2.8 - споживачі (26-45 років), забезпечені;
- сімейне положення - не в...
