і проектованими туристичними комплексами.
Особливості споживчого попиту і обрані підприємством цільові сегменти ринку будуть визначати його товарну, збутову і цінову політику.
По кожному виду виробленої продукції на підприємстві проводиться аналіз її положення на ринку і визначаються її наступні перспективи. Така робота дозволяє своєчасно приймати рішення щодо зняття окремих видів продукції з виробництва і виведення на ринок нових.
Нові види виробів народних промислів і ремесел створюються на спеціальному експериментальному ділянці, а потім затверджуються на експертної комісії ГПТО В«БелхудожпромислиВ»
Цінова політика, що проводиться підприємством, враховує:
- систематичний аналіз цін, реально сформованих на ринку Республіки Білорусь і за її межами;
- цінову політику підприємств - конкурентів;
- дані про сприйняття цін споживачами (формування ціни орієнтоване на попит з метою збереження наявних ринків збуту, зростання обсягів продажів). Враховуючи те, що вітчизняний ринок характеризується наявністю великої кількості економних споживачів, зростання цін на продукцію може позначитися на обсягах реалізації. У зв'язку з цим основним способом збереження наявних обсягів збуту при збільшенні ціни є поліпшення споживчих характеристик продукції, тобто переорієнтація на інша конкурентна перевага - більш висока якість і оновлений асортимент. Ціни на окремі види продукції, що користується підвищеним попитом, можуть бути трохи вище цін на іншу продукцію.
Збут продукції на підприємстві здійснюється на підставі укладених договорів, які враховують обсяги та строки поставок.
Основним каналом збуту є роздрібна торговельна мережа. Перевага віддається прямих каналах збуту, тобто продукція направляється безпосередньо на підприємства торгівлі.
У зв'язку з планованим розширенням асортименту і зростанням обсягів виробництва передбачається посилення служби маркетингу і збуту, укладення договорів з дилерами і найм на основі комісійної винагороди торгових представників у тих регіонах Білорусі та Росії, де спостерігається збільшення потоків туристів. p> Виходячи з вищевикладеного, основними напрямками роботи відділу маркетингу є наступні:
1. вивчення попиту на продукцію, визначення асортименту та основних напрямків по розробки та випуску продукції, вивчення можливостей щодо реалізації нових її видів і формування портфеля замовлень;
2. оцінка конкурентоспроможності продукції і вишукування резервів підвищення її рівня;
3. вивчення платоспроможного попиту, пошук нових ринків збуту продукції, зменшення дебіторської заборгованості шляхом недопущення відвантаження продукції неплатоспроможним покупцям;
4. дотримання нормативу запасів готової продукції (не більше 100% від місячного обсягу виробництва) і недопущення відволікання обігових коштів;
5. виконання плану з відвантаження та реалізації готової продукції зі складу підприємства в грошовій формі;
6. скорочення транспортних витрат шляхом більш раціонального використання автотранспорту;
7. робота з організаціями роздрібної торгівлі, вивчення запитів споживачів щодо якості та упаковці продукції;
8. участь у виставках і ярмарках з реалізації продукції.
Стимулювання збуту і просування продукції в торгову мережу здійснюється за допомогою:
1. Розсилки комерційних пропозицій за адресами торгово-промислових підприємств.
Хороший ефект дає пряма поштова розсилка коротких повідомлень про підприємство. Тому на підприємстві буде розроблена рекламна листівка, в якій будуть дані відомості про продукцію підприємства, обсягах випуску, способах відвантаження, ціни і т.д. Такі листівки будуть розсилатися заздалегідь встановленому колу можливих споживачів, поширюватися на виставках і ярмарках.
2. Участь у тематичних виставках, що проводяться як на території Білорусі, так і за її межами.
Виставки та ярмарки є одним з найбільш ефективних засобів стимулювання продажів і залучення цільових аудиторій. Вони дозволяють визначити можливий попит на продукцію, вивчити конкурентів, здійснити пошук нових клієнтів.
3. Розміщення комерційної інформації підприємства в каталогах і базах даних (В«ГуртівняВ», В«Білорусь XXI століттяВ», Інтернет). p> 4. Виготовлення рекламних буклетів на випущену продукцію.
Як показує досвід найбільш успішних виробників подібної продукції, найбільш ефективним рекламоносієм і, відповідно, способом стимулювання збуту вважаються саме повнокольорові каталоги.
Намітилася в країні стійка тенденція збільшення доходів населення буде викликати зростання попиту на художні вироби народних промислів Білорусі. Цьому сприятимуть та які у республіці заходи з розвитку туризму, в результаті чого зросте потік іноземних туристів, що є потенційними покупцями данихвиробів. У зв'язку з цим, відродження народних промислів та здійснення робіт з нарощування потужнос...
